Y公司煤炭產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著環(huán)境污染、資源儲量短缺、人們對清潔能源的需求增大等問題越來越凸顯，已經(jīng)成為我國乃至世界性問題?；诖?，我國進行產(chǎn)業(yè)結構升級、能源結構優(yōu)化，煤炭產(chǎn)業(yè)不斷進行深度調整。在結構性調整的引導下，我國原煤產(chǎn)量逐步走低，加之去庫存、去產(chǎn)能諸多政策的影響，2016年，煤炭價格終于止跌，結束了連續(xù)4年多的煤炭市場低迷狀態(tài)，企業(yè)經(jīng)營狀況出現(xiàn)改善。Y公司也迎來了良好的轉機。面對現(xiàn)階段煤炭市場依然存在供大于求的矛盾及煤炭行業(yè)激烈的競爭情況，尤其現(xiàn)今正處于

2、營銷是關鍵的商業(yè)社會，煤炭行業(yè)更需要營銷而非單純的銷售。綜上所述，本文的關鍵問題就是圍繞解決如何運用產(chǎn)品營銷理論，不斷與時俱進的創(chuàng)新營銷方法進行營銷創(chuàng)新，從而實現(xiàn)提高企業(yè)經(jīng)濟效益的目的。
　　本文對Y公司進行研究，通過廣泛的市場調查，再根據(jù)公司煤炭產(chǎn)品的特點將產(chǎn)品營銷理論更好地融入到Y公司的實際銷售中，通過對公司實際營銷運行現(xiàn)狀和外部市場環(huán)境進行充分了解及綜合分析，并運用市場營銷分析工具-SWOT矩陣法研究并挖掘出公司在市場環(huán)境下

3、的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅并一一詳細列出，以此為基礎進一步研究公司在實際運營過程中如何利用自身的各種優(yōu)勢，并結合市場細分，確定Y公司的目標市場，并制定相應的營銷策略，如：產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略等，進而提出合適的實施營銷策略的方案。
　　本文利用市場營銷理論，并結合Y公司煤炭產(chǎn)品營銷實際，找出Y公司面臨的營銷問題，制定出相應的市場營銷策略，提出實施其策略的方案，從而提高Y公司煤炭產(chǎn)品市場占有率，為Y公司煤炭產(chǎn)品營銷提供