SD公司電子元器件產(chǎn)品的國際營銷策略研究.pdf

1、SD公司是中國電子進出口山東公司的簡稱，是一家以經(jīng)營電子元器件產(chǎn)品為主營業(yè)務的傳統(tǒng)專業(yè)外貿(mào)公司，近年來國際、國內嚴的外部環(huán)境對該公司的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)；同時，公司本身也存在著營銷能力薄弱、機制不靈活、管理水平較低等一系列的問題。本文研究的就是在新的國際、國內形勢下，該公司電子元器件產(chǎn)品的國際營銷策略問題。 為了解決SD公司營銷能力薄弱的問題，本論文運用了多種理論和分析方法。首先運用比較優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢、競爭力等理論，對我國同世界電子

2、元器件的產(chǎn)業(yè)狀況進行了比較分析。然后，以該公司2003年的實際營銷報告為背景材料，利用SWOT方法分析了公司的內外部環(huán)境、優(yōu)勢和劣勢，確定了公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。最后，綜合運用多種國際營銷組合理論，重點是4P營銷組合理論，并汲取了4C營銷組合、全方位營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷(e-marketing)等營銷新理論的精華，研究得出了公司電子元器件產(chǎn)品的國際營銷策略。 本論文在調研、分析、研究的過程中，以事實為根據(jù)，結合了本人在SD公司十六年的實際

3、業(yè)務工作經(jīng)歷，從國際市場營銷的角度入手，理論聯(lián)系實際，對SD公司的電子元器件產(chǎn)品的國際營銷策略，進行了一定深度的研究。 本文提出了SD公司要以生產(chǎn)配套市場和維修市場為目標市場的戰(zhàn)略市場定位，并在此指導下，提出了SD公司面對新的形勢不要隨波逐流走實業(yè)化的路子，而是應該與國內的生產(chǎn)供應商、國外的經(jīng)銷商聯(lián)合，構建新型合作伙伴關系的新思路。本論文對SD公司電子元器件產(chǎn)品國際營銷策略的研究結論，將對該公司的經(jīng)營決策和策略實施起到積極的指導