電子元器件分銷商a公司網絡營銷策略研究

1、學校代碼： 10385 分類號： 研究生學號：1400507005 密 級： 電子元器件分銷商 電子元器件分銷商 A 公司網絡營銷策略研究 公司網絡營銷策略研究 Research on marketi

2、ng strategy of electronic components distributor A Company in Internet Era 作者姓名： 蔡文婷 蔡文婷 指導教師： 洪國彬 洪國彬 教授 教授 實踐導師： 賴金良 賴金良 專業(yè)學位類別/領域： 工商管理碩士 工商管理碩士 研究方向： 營銷管

3、理 營銷管理 所在學院： 工商管理學院 工商管理學院 論文提交日期：二零一七年五月十九日 二零一七年五月十九日摘要 摘 要 電子元器件行業(yè)作為電子信息產業(yè)發(fā)展的基礎，也隨著中國國內生產力水平的提高，電子元器件行業(yè)將得到政府和企業(yè)的強烈關注，并有著寬廣的市場拓展空間。 本文通過對國內和國外網絡營銷策略的研究，以案例研究方法(A 公司)為主，文獻分析法、和問卷調查法相結合，理論探討和案例相結合。 根

4、據 A 公司自身的實際情況，通過運用互聯(lián)網＋電子元器件的思維，通過網絡營銷聚集資源，基于行業(yè)的特點，經過產品定位、用戶定位和市場定位，從眾多的電子元器件和用戶中得出兩個市場。一是低成本導向型的用戶傾向采購通用件的產品且需求量較大，用戶和產品數量占比大約為 80%；二是個性化需求型用戶傾向采購特殊元件、難尋元器件產品且需求量較小，用戶和產品數量占比大約為 20%。 運用網絡營銷策略中的產品策略、價格策略、金融服務策略、促銷策略、SOLOM