LE集團(tuán)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、作為企業(yè)營(yíng)銷組合要素的一個(gè)重要方面，營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)越發(fā)重要的營(yíng)銷資源。建設(shè)一個(gè)健全完善的營(yíng)銷渠道是企業(yè)獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器，如今越來(lái)越多的企業(yè)將渠道的建設(shè)與管理當(dāng)做企業(yè)制勝的關(guān)鍵。LE集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的領(lǐng)軍者，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與探索，其營(yíng)銷渠道模式相對(duì)比較先進(jìn)。
　　 本文在明確營(yíng)銷渠道相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，首先對(duì)LE集團(tuán)的產(chǎn)品及其特性、渠道模式與類型、主要競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷渠道以及消費(fèi)者行為等影響渠道決策的

2、因素進(jìn)行了重點(diǎn)分析，并歸納出渠道設(shè)計(jì)需要遵循的主要原則。然后分析了LE的渠道管理決策，包括渠道成員的選擇與激勵(lì)，渠道沖突的管理，竄貨的管理與控制，并通過(guò)對(duì)LE營(yíng)銷策略的分析，得出了對(duì)國(guó)內(nèi)IT行業(yè)的一些啟示。任何渠道模式隨著相關(guān)因素的變化都會(huì)顯露不足，最后本文對(duì)LE集團(tuán)營(yíng)銷渠道面臨的問(wèn)題提出了四點(diǎn)改進(jìn)建議:擴(kuò)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模，加快三級(jí)以下市場(chǎng)的渠道發(fā)展;加強(qiáng)新興渠道建設(shè)，發(fā)展渠道多元化;加大直供力度，推進(jìn)渠道扁平化;針對(duì)行業(yè)大客戶，大力發(fā)展