中集車輛集團(tuán)伙伴型營(yíng)銷渠道關(guān)系研究.pdf

1、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,越來(lái)越多的企業(yè)專注于營(yíng)銷渠道策略的決策,并將其作為獲取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。從具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)的立場(chǎng)來(lái)看,專注于營(yíng)造強(qiáng)有力的關(guān)系的營(yíng)銷渠道策略會(huì)非常富有成效,其主要原因是這樣的關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)者難以模仿的。在營(yíng)銷渠道策略中,營(yíng)銷渠道關(guān)系是一個(gè)核心問(wèn)題。建立什么樣的營(yíng)銷渠道關(guān)系以及如何建立和管理這種營(yíng)銷渠道關(guān)系成為業(yè)界認(rèn)識(shí)和研究的重點(diǎn)。結(jié)合國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究,筆者以中集車輛集團(tuán)為背景對(duì)營(yíng)銷渠道關(guān)系進(jìn)行了較深入的研究,并探

2、討了建立何種營(yíng)銷渠道關(guān)系以及如何建立和管理這種關(guān)系,從而使其營(yíng)銷渠道達(dá)到長(zhǎng)期高效,并持續(xù)提升渠道成員企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文從營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷渠道關(guān)系相關(guān)理論評(píng)述入手,借鑒了國(guó)內(nèi)外理論研究成果,比較了各種不同類型的現(xiàn)存的營(yíng)銷渠道關(guān)系的優(yōu)勢(shì)和缺陷;在此基礎(chǔ)上,對(duì)中集車輛集團(tuán)伙伴型營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,提出了建立中集車輛集團(tuán)伙伴型營(yíng)銷渠道關(guān)系的構(gòu)想;針對(duì)中集車輛集團(tuán)伙伴型營(yíng)銷渠道關(guān)系的提出,論文就中集車輛集團(tuán)伙伴型營(yíng)銷渠道關(guān)系的