大商集團“全渠道業(yè)務(wù)”營銷策略研究.pdf

1、從基于PC機的互聯(lián)網(wǎng)到基于手機的移動網(wǎng)，是一場巨大的革命。顧客變了，競爭者變了，合作伙伴也交了，企業(yè)的營銷也必須變革。怎樣把電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道有機結(jié)合？怎樣創(chuàng)新多渠道的經(jīng)營模式，進行線上線下資源的統(tǒng)一調(diào)配，實現(xiàn)經(jīng)營效益的最大化？本文以大商天狗網(wǎng)的轉(zhuǎn)型案例為基點進行研究和分析，以期為傳統(tǒng)企業(yè)管理者們提供一些借鑒和思路。
　　2015年是大商天狗網(wǎng)的效益年和平臺年，大商集團百貨、超市實體店+大商天狗網(wǎng)的全渠道業(yè)務(wù)營銷模式初步建成。這種

2、全渠道營銷模式可以最大范圍地整合資源，減少內(nèi)部因渠道管理問題產(chǎn)生的內(nèi)耗。當傳統(tǒng)渠道和電商渠道發(fā)生碰撞時，線上和線下利益的沖突凸顯，為了解決這一沖突，需要對現(xiàn)有渠道進行改革，包括商業(yè)模式的改革，品牌管理的改革，進行單品化管理。本文通過大商全渠道業(yè)務(wù)的定義，結(jié)合全渠道業(yè)務(wù)的宏觀營銷環(huán)境，對大商全渠道業(yè)務(wù)目標市場做了詳細的分類，對全渠道營銷策略做了深刻的剖析。認為大商集團依托遍布全國線下200多家門店開拓電商渠道能創(chuàng)新銷售模式，讓電子商務(wù)的個