營銷渠道關系研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、論文開篇便從營銷渠道的大環(huán)境、大背景、大趨勢的角度引出渠道命題，指出渠道管理存在幾種基本形式，與之相應，每種渠道均有各自的特點與問題，這些問題本質(zhì)上其實就是一個渠道關系問題。從實踐的角度看，渠道關系問題是一個事關企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的問題，從渠道理論的角度看，是一個需要對之進行系統(tǒng)研究的問題。論文對渠道關系的研究，旨在運用關系營銷理論、交易費用理論等相關理論的理論范式，從渠道的外部環(huán)境，渠道關系的渠道模式、治理機制、依賴結構、關系要素的

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