海爾營銷渠道研究.pdf

1、有關(guān)市場營銷的理論有很多種,但4P(price.product.place.promotion)組合營銷理論是其中的經(jīng)典之作。本文的研究重點只是針對其中的1P(place)展開的。本文認(rèn)為在家電行業(yè)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,獨特的渠道戰(zhàn)略可以有效地保持海爾差異化的營銷戰(zhàn)略。最主要的因為在于家電行業(yè)的競爭激烈,4P中的其它3P都面臨著很大的同質(zhì)化。只有營銷渠道這一點對于家電制造商來說是其獨特的核心競爭力,因為渠道戰(zhàn)略的最大難點在于它不易模仿

2、,差異性明顯。
　　 本文首先交代了文章的選題背景、研究目的和意義以及研究思路與方法。第二部分是文章的理論回顧,著重介紹了有關(guān)營銷渠道的概念、營銷渠道的功能、營銷渠道的類型以及營銷渠道的管理,試圖在理論上給出一個清晰地指導(dǎo)意見。第三部分主要分析了海爾目前的營銷環(huán)境,主要包括宏觀環(huán)境分析、家電行業(yè)環(huán)境分析以及海爾自身微觀環(huán)境分析。第四部分主要闡述了海爾目前營銷渠道的模式以及存在的問題。第五部分主要提出了海爾在城市和農(nóng)村市場應(yīng)該采取