海爾營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf

1、有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論有很多種,但4P(price.product.place.promotion)組合營(yíng)銷(xiāo)理論是其中的經(jīng)典之作。本文的研究重點(diǎn)只是針對(duì)其中的1P(place)展開(kāi)的。本文認(rèn)為在家電行業(yè)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,獨(dú)特的渠道戰(zhàn)略可以有效地保持海爾差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。最主要的因?yàn)樵谟诩译娦袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,4P中的其它3P都面臨著很大的同質(zhì)化。只有營(yíng)銷(xiāo)渠道這一點(diǎn)對(duì)于家電制造商來(lái)說(shuō)是其獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力,因?yàn)榍缿?zhàn)略的最大難點(diǎn)在于它不易模仿

2、,差異性明顯。
　　 本文首先交代了文章的選題背景、研究目的和意義以及研究思路與方法。第二部分是文章的理論回顧,著重介紹了有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念、營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能、營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型以及營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理,試圖在理論上給出一個(gè)清晰地指導(dǎo)意見(jiàn)。第三部分主要分析了海爾目前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,主要包括宏觀(guān)環(huán)境分析、家電行業(yè)環(huán)境分析以及海爾自身微觀(guān)環(huán)境分析。第四部分主要闡述了海爾目前營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式以及存在的問(wèn)題。第五部分主要提出了海爾在城市和農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)該采取