海爾滾筒洗衣機(jī)營(yíng)銷渠道模式選擇與管理策略.pdf

1、隨著我國(guó)滾筒洗衣機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的日益繁榮，滾筒洗衣機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，尤其是民營(yíng)資本的崛起帶動(dòng)了國(guó)美、蘇寧等一批大型的家電連鎖商異軍突起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式受到了極大的挑戰(zhàn)，而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也使得滾筒洗衣機(jī)的品牌集中度不斷增加，銷售集中度也開始向大型家電連鎖轉(zhuǎn)移，制造商同時(shí)面臨行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)以及下游大型家電連鎖渠道的壓力，在同大型家電連鎖商的對(duì)話中也逐漸變得被動(dòng)。
　　 本文本著“提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題”的方法展開論述，通過(guò)

2、對(duì)海爾滾筒洗衣機(jī)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀的分析和國(guó)內(nèi)滾筒洗衣機(jī)的發(fā)展歷史以及現(xiàn)狀描述，結(jié)合作者在海爾滾筒洗衣機(jī)銷售部門多年的實(shí)際工作經(jīng)歷和感受，指出了海爾滾筒洗衣機(jī)在營(yíng)銷渠道管理中的不足，同時(shí)，利用作者在MBA學(xué)習(xí)過(guò)程中的理論工具對(duì)問(wèn)題的解決辦法進(jìn)行了系統(tǒng)的探索。本文的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：(1)對(duì)滾筒洗衣機(jī)的營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行了系統(tǒng)的提煉和總結(jié)。(2)預(yù)測(cè)了滾筒洗衣機(jī)營(yíng)銷渠道發(fā)展的趨勢(shì)。(3)利用理論和實(shí)際相結(jié)合的原則對(duì)海爾滾筒洗衣機(jī)的營(yíng)銷渠道提出了務(wù)實(shí)

3、的管理策略，這對(duì)于其他同類產(chǎn)品和行業(yè)具有一定的參考價(jià)值。
　　 本文共分為五章，第一章為導(dǎo)論部分，闡述了選題的背景和意義以及研究方法。第二章綜合分析了國(guó)內(nèi)滾筒洗衣機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，第三章對(duì)海爾滾筒洗衣機(jī)的渠道現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)論述，第四章根據(jù)國(guó)內(nèi)滾筒洗衣機(jī)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀和海爾滾筒洗衣機(jī)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及特點(diǎn)對(duì)海爾滾筒洗衣機(jī)的營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行了重新選擇，第五章對(duì)海爾滾筒洗衣機(jī)在營(yíng)銷渠道管理中存在的問(wèn)題給出了具體的建議和解決措施。