中日洗衣機企業(yè)分銷渠道管理的比較研究.pdf

1、加入世貿(mào)組織后，我國對制造業(yè)逐步開放，西門子、松下等制造業(yè)巨頭紛紛進入中國市場，占據(jù)了我國家電市場尤其是洗衣機市場的大部分市場份額。國內(nèi)的一些洗衣機品牌在與國外品牌的激烈競爭中始終處于被動之中，如若不能有效地進行分銷渠道的管理，控制渠道沖突，解決渠道矛盾和爭端，很容易被中間商拋棄甚至失去整個市場。而日本的松下電器，品牌歷史悠久，尤其在分銷渠道管理上卓有成效，通過對中日洗衣機行業(yè)分銷渠道管理的比較研究，能夠取其所長，對我國洗衣機自主品牌的

2、分銷渠道提供一些參考和借鑒。
　　本文通過對中國洗衣機企業(yè)海爾的分銷渠道現(xiàn)狀的分析和日本松下的洗衣機分銷渠道模式進行比較，結(jié)合作者在松下洗衣機銷售部門多年的實際工作經(jīng)歷和感受，指出了國內(nèi)洗衣機企業(yè)在營銷渠道管理中的問題和短板，同時，利用作者在MBA學習過程中的理論工具對如何完善我國洗衣機企業(yè)的分銷渠道提出了一些思考和建議。
　　本文的基本內(nèi)容將涉及到以下五大部分:
　　第一部分主要是有關(guān)分銷渠道的理論分析。主要從三個方

3、面分析:首先，介紹分銷渠道的含義，指出分銷渠道是產(chǎn)品和服務(wù)在所有權(quán)進行轉(zhuǎn)移的過程中，由生產(chǎn)者到最終消費者的過程中所經(jīng)過的一系列的途徑，包括生產(chǎn)者、中間商和最終的消費者，同時分析了分銷渠道的特征及職能;然后，總結(jié)了我國家電行業(yè)幾種常見的分銷渠道模式，在此基礎(chǔ)之上分析了幾種分銷渠道模式各自適用的基本情況;最后，論述了分銷渠道對家電企業(yè)的重要性及選擇分銷渠道的具體策略。
　　第二部分主要圍繞洗衣機企業(yè)分銷渠道展開研究。主要涉及到三個方面

4、的內(nèi)容:首先，對我國洗衣機行業(yè)進行了介紹，并對我國洗衣機行業(yè)未來發(fā)展趨勢進行了預(yù)測;然后，概括出洗衣機企業(yè)分銷渠道管理的重要性;最后，指出了目前洗衣機企業(yè)分銷渠道的四種常見的模式。
　　第三部分主要以松下公司為例分析了日本洗衣機企業(yè)的分銷渠道。一是對松下公司進行了介紹，包括品牌含義、企業(yè)簡介、組織結(jié)構(gòu);二是分析了松下公司洗衣機分銷渠道管理的三種模式。
　　第四部分主要以海爾公司為例分析了中國洗衣機企業(yè)的分銷渠道。一是對海爾公