PC企業(yè)的分銷(xiāo)渠道沖突及管理.pdf

1、本文主要分析了目前有關(guān)渠道沖突的理論,PC產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和我國(guó)PC產(chǎn)業(yè)的渠道模式,提出了一些解決PC產(chǎn)業(yè)渠道沖突的方法。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)渠道模式的現(xiàn)狀分析,從中發(fā)現(xiàn)其亟待解決的問(wèn)題,并且運(yùn)用現(xiàn)有的渠道沖突理論,提出了一些可行的方案和渠道管理辦法來(lái)控制渠道沖突的發(fā)生,來(lái)進(jìn)一步改善我國(guó)PC產(chǎn)業(yè)渠道沖突問(wèn)題,從而實(shí)現(xiàn)保持PC制造商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和提高競(jìng)爭(zhēng)力的目的。研究過(guò)程中主要采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式,著重研究借助于在充分認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)基礎(chǔ)上

2、,結(jié)合現(xiàn)有的渠道沖突管理理論,強(qiáng)調(diào)了對(duì)渠道沖突的消除是不切實(shí)際的,重要的是對(duì)渠道沖突進(jìn)行有效管理,盡可能減少渠道沖突出現(xiàn)的概率,將渠道沖突帶來(lái)的危害降到最低。其中理論知識(shí)還將運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、供應(yīng)鏈管理等課程中的內(nèi)容。本文的獨(dú)特性在于,所研究的對(duì)象——國(guó)內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的渠道沖突是我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的前沿力量,PC產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式往往成為其他產(chǎn)業(yè)的模仿對(duì)象。筆者根據(jù)我國(guó)PC產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀,結(jié)合當(dāng)今最新的渠道沖突管理理論,從多角度進(jìn)行分析