手機市場分銷渠道沖突與管理.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本論文分為五個部分.第一章回顧了中西方有關分銷渠道和渠道沖突的相關理論,包括分銷渠道和渠道沖突的定義、渠道沖突的類型、渠道沖突的動因、渠道權力與合作、渠道沖突管理策略的研究成果.第二章介紹了我國手機市場分銷渠道的發(fā)展過程及今后的發(fā)展趨勢,并加入了具體的案例分析.第三章論述了手機市場分銷渠道沖突的具體原因,包括目標不相容、渠道角色沖突、渠道成員對于渠道權力的爭奪、分銷渠道的變革、渠道成員選擇和激勵不當等內容.第四章針對渠道沖突的原因,提出

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