金蝶ERP分銷(xiāo)渠道管理與創(chuàng)新研究.pdf

1、金蝶集團(tuán)歷經(jīng)15年的辛勤耕耘和穩(wěn)步發(fā)展，目前雖然已成為國(guó)內(nèi)ERP產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，但近年來(lái)因?yàn)镾AP、用友等國(guó)內(nèi)外主要對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)有市場(chǎng)地位有所下降。更為嚴(yán)峻的是，金蝶現(xiàn)有ERP渠道覆蓋面單一、代理商的營(yíng)銷(xiāo)能力和服務(wù)水平參差不齊，而且缺乏行之有效的渠道管理和監(jiān)控手段，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展滯緩。因此，分析國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，重新制定具有前瞻性、新穎性和競(jìng)爭(zhēng)性的分銷(xiāo)渠道管理策略對(duì)金蝶集團(tuán)而言，有著非同尋常的重要意義。 本文

2、首先從金蝶ERP產(chǎn)品所處的外部市場(chǎng)環(huán)境入手，通過(guò)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)需求分析與預(yù)測(cè)、SWOT等的分析，揭示出金蝶ERP產(chǎn)品所面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅；其次通過(guò)對(duì)金蝶集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境，如企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、分銷(xiāo)渠道管理體系、分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略和運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀等分析，透視出金蝶ERP分銷(xiāo)渠道管理所面臨的主要問(wèn)題和不足；最后，根據(jù)上述分析并結(jié)合金蝶集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道理論和企業(yè)管理知識(shí)，研究并提出