基于博弈論視角的中國家電企業(yè)分銷渠道沖突研究.pdf

1、當(dāng)前家電行業(yè)是中國市場化程度最高、發(fā)展最成熟的行業(yè)之一,其市場競爭程度已趨白熱化。在中國獨特的市場經(jīng)濟條件下,隨著市場競爭日趨激烈,渠道優(yōu)勢已經(jīng)成為一種新的、不可或缺的競爭優(yōu)勢,分銷渠道已經(jīng)成為中國家電企業(yè)爭先搶占的堡壘,但由于渠道沖突的大量存在,極大影響了企業(yè)的業(yè)績,因此家電企業(yè)加強渠道沖突管理則顯得尤為重要。在這種背景下對中國家電企業(yè)的渠道沖突問題進行相對深入的探討和研究就更有現(xiàn)實意義和挑戰(zhàn)性。
　　 本文采用理論研究與實證

2、研究、定性分析與定量分析相結(jié)合的方法,從理論分析入手,詳細地介紹了分銷渠道、分銷渠道沖突和博弈論等相關(guān)理論,作為文章后續(xù)分析和研究的理論基礎(chǔ)。同時運用博弈論分析了中國家電企業(yè)分銷渠道沖突的具體表現(xiàn)及其產(chǎn)生的直接根源和間接根源。在對相關(guān)理論進行深入研究的基礎(chǔ)上,構(gòu)建了基于博弈論視角的中國家電企業(yè)渠道沖突管理模型,并運用模型針對格力與國美對抗背后的渠道沖突問題進行實證分析,從而提出基于博弈論視角下中國家電企業(yè)渠道沖突解決的具體對策,為中國家