中國家電產(chǎn)品分銷渠道模式比較研究.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文中國家電產(chǎn)品分銷渠道模式比較研究姓名：孔興業(yè)申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：劉子安200504012A B S T R A C TW h e nt h eb r a n dn a m e ,p r o d u c tt e c h n i q u e ,p r i c ea n dt h es e r v i c et r e n dt oh o m o g e n i z e ,t h em a

2、r k e t i n go fc o m p a n yi nh o m ee l e c t r i c a la p p l i a n c ei n d u s t r yi sp u s h e dt ot r a n s f e rf r o me x t e n s i v es t y l et oi n t e n s i v es t y l e ,e s p e c i a l l yt og a i ns u p

3、 e r i o r i t yt h r o u g hc h a n n e lm a n a g e m e n t .A n dt h ec o s t ,e f f i c i e n c y ,e f f e c t i v e n e s sa n dc o n t r o l l a b i l i t yi nc h a n n e lm a n a g e m e n th a v eb e c o m et h e

4、f o c u si nm a r k e t i n g .N o wt h em o s td i f f i c u l tp r o b l e mt h a tt h ep r o d u c e ri nh o m ee l e c t r i c a la p p l i a n c ei n d u s t r yf a c e si st h ed i s t r i b u t i o nc h a n n e lc

5、 o n s t r u c t i o na n di n n o v a t i o n .T h r o u g ha n a l y z i n gs i xd i s t r i b u t i o nc h a n n e lm o d e l sa n dc o m p a r i n ge v e r y o n ew i t ho t h e r s ,t h et h e s i sc o n c l u d e s

6、t h a tt h ed i s t r i b u t i o nc h a n n e lc o n s t r u c t i o na n di n n o v a t i o ni st h er e s u l to ft h eg a m eb e t w e e nt h ep r o d u c e ra n dt h em i d d l e m a nw h i l et h e yl o c a t ei ng

7、 i v e nm a r k e t .A l s ot h et h e s i sc o n t e n d st h a tt h ep r o d u c e rs h o u l dc h o o s et h em o s tf e a s i b l ed i s t r i b u t i o nc h a n n e lm o d e lb ya n a l y z i n gt h ef a v o r a b l

8、 ea n da d v e r s ef a c t o r si nm a r k e t ,m i d d l e m a na n dp r o d u c e ra n dc o m p a r i n gt h ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e si nc o s t ,c o n t r o l l a b i l i t ya n da d a p t a

9、b i l i t yi nd i s t r i b u t i o nc h a n n e lm a n a g e m e n t .I ti sh a r dt os a yw h i c hc h a n n e lm o d e li st h eb e s t ,a n dt h eo n l ys t a n d a r dt oe v a l u a t et h ee f f e c t i v e n e s s

10、i sh o wt h ep r o d u c e r ,m i d d l e m a na n dm a r k e ta d a p tt oo t h e r s .T h et h e s i si sc o m p o s e db yf i v ec h a p t e r s .F i r s t ,t h et h e s i si n t r o d u c e st h eb a s i cd e f i n i

11、 t i o no fc h a n n e l ,i t sm e m b e r s ,s t r u c t u r ea n dh i s t o r y .S e c o n d l y ,t h et h e s i sp o i n t so u tt h es i g n i f i c a n c eo ft h ed i s t r i b u t i o nc h a n n e lf o rp r o d u c

12、 e r .I nt h i sc h a p t e r ,t h et h e s i sp a r t i c u l a r l yd e p i c t st h ei n d u s t r yc h a r a c t e r i s t i c s ,t h ec o n t r i b u t i o n st h a tt h ed i s t r i b u t i o nc h a n n e lc o n s

13、t r u c t i o no w n st ot h em a n u f a c t u r e r sc o m p e t i t i o na b i l i t ya n dt h ed i f f i c u l t i e st h ep r o d u c e rf a c e si nc h a n n e ld e c i s i o n - m a k i n g .T h i r d l y ,t h et

14、h e s i sc o m p r e h e n s i v e l ya n a l y z e ss i xc h a n n e lm o d e l sf r o mf i v ea s p e c t s :s t r u c t u r e ,w o r k - d i v i s i o n ,p o l i c y ,a d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e s

15、,a n dc o n t r o l l a b i l i t y .F o u r t h l y ,t h et h e s i sc o m p a r e se a c hm o d e lw i t ho t h e r sf r o ms e v e r a la s p e c t ss u c ha sw o r k - d i v i s i o n ,r i g h ta n dl i a b i l i t y

16、 ,a n da d a p t a b i l i t ye t c .F i f t h l y ,b a s e do nt h ea b o v e - m e n t i o n e da n a l y s i sa n dc o m p a r i s o n ,t h et h e s i sd r a wt h ec o n c l u s i o nt h a tt h ed i s t r i b u t i o