家電產品營銷渠道研究——以S公司為例.pdf

1、S公司是一家外國獨資的家電企業(yè)，主要生產手機、電視機、電冰箱、洗衣機、筆記本電腦、打印機、數碼相機、平板電腦、顯示器等家電及IT產品。目前在國內的主要銷售渠道是依靠國美、蘇寧這類大型連鎖家電銷售賣場進行銷售，另外還有包括傳統(tǒng)IT渠道以及專賣店、網上銷售加以補充。
　　隨著國美、蘇寧這樣的連鎖銷售巨頭逐漸對國內大城市的家電賣場形成了布局壟斷，他們隨意向廠家攤派各種費用，使得家電生產企業(yè)的利潤越來越少。為了在渠道中獲得更多的話語權，家

2、電廠商也進行著不同的抗爭:有些退出了、有些自建銷售渠道、還有些依靠自身的品牌影響力優(yōu)勢進行著對抗。
　　S公司則是其中一家力圖在營銷渠道方面尋找對策，以擺脫當前困境的企業(yè)。本文通過4Ps以及渠道理論對S公司現有銷售渠道進行了逐一分析，并結合渠道一體化理論以及通過對格力空調自組專賣店的案例分析，得出以下結論:第一，通過S品牌的影響力以及明星產品的吸引力，與有實力的經銷商合作，開設S品牌專賣店是行業(yè)發(fā)展的趨勢。第二，網絡銷售是一個新的

3、銷售增長點。既要保持與京東、天貓等網絡平臺的合作;同時也要通過對內部CRM系統(tǒng)的統(tǒng)計挖掘工作，建立S-Club，創(chuàng)立自己的網絡銷售渠道。第三，還要保持與國美、蘇寧這些大型連鎖企業(yè)的合作關系。借助他們現有的渠道，擴大銷售。并爭取進行集采合作，有利于企業(yè)內部降低成本，增加銷售。
　　本文不僅對于S公司未來渠道發(fā)展戰(zhàn)略進行了分析，并提出了切實可行的方法和措施，指導如何在T4及以下市場與國內品牌的專賣店進行差別化競爭，也對行業(yè)內其他外資品