家電產(chǎn)品的渠道策略研究【開題報告】

1、畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告市場營銷家電產(chǎn)品的渠道策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標由于全球經(jīng)濟環(huán)境進程的加快以及經(jīng)濟實力的快速崛起，中國已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟地區(qū)。當前國內(nèi)消費水平的不斷提高和中國家電市場的巨大潛力，引來了眾多國際巨頭的關(guān)注。歐、美、日、韓公司紛紛在中國展開攻勢，以合資、獨資等形式分享中國廉價的勞動力和廣闊的市場。然而多年來本土品牌以及國外品牌持續(xù)的白熱化競爭，不斷歷練著中國家電業(yè)的各個環(huán)節(jié)。隨著競爭的深入，家

2、電產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤空間均因價格戰(zhàn)而不斷被壓縮，降價的空間日趨減少。如何建立科學有效的產(chǎn)品營銷渠道，將成為各家電企業(yè)不可忽視的問題。在全球信息高速公路的建設(shè)和完善的背景下，企業(yè)獲得所需信息的速度越來越快，這使得企業(yè)獲得競爭對手的產(chǎn)品設(shè)計、特性和質(zhì)量等信息就更容易，競爭雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和類型方面就不可能存在明顯差異。所以許多企業(yè)開始對于產(chǎn)品營銷渠道的管理越來越重視，在當今的市場環(huán)境下，隨著獲取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢越來越困難、中間商的權(quán)力日益強大

3、和互聯(lián)網(wǎng)的應用與普及，營銷渠道管理的策略研究在企業(yè)營銷中的地位也越來越重要，它將成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的一個重要戰(zhàn)略要素，即“得渠道者得天下”的說法。這就是我選擇研究營銷渠道策略的主要動機。在此環(huán)境背景下，我作為一名市場營銷專業(yè)的學生能利用自己專業(yè)的知識對于家電企業(yè)在營銷渠道中的策略進行研究，從而更深刻的理解營銷渠道的特征及更實際的對家電產(chǎn)品的銷售渠道進行研究，而且為家電企業(yè)在營銷管理中提供一份實際可用的渠道策略建議，具有較強的現(xiàn)實意義。

4、2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1國內(nèi)研究現(xiàn)狀由于國內(nèi)對于營銷渠道的研究起步較晚，一般性都停留在對國外文獻就行總結(jié)，然后在對國外研究內(nèi)容上進行一個補充，以及提出一些新的類似的看法及觀點，所以很少有突破性的觀點。陳克明（2001）認為渠道營銷具有服務(wù)傳遞和信息傳遞的作用；王芳華，陳芝箐（2004）認為對渠道架構(gòu)的研究，要求系統(tǒng)的探討渠道成員的性質(zhì)、比例、關(guān)系和結(jié)構(gòu)等問題，并解決好終端銷售形式、渠道成員2[11]張新華.整合營銷渠道的必然性及其研究方法[

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