家電產(chǎn)品的渠道策略研究【任務(wù)書】

1、0畢業(yè)論文任務(wù)書市場(chǎng)營(yíng)銷家電產(chǎn)品的渠道策略研究一、研究目的和意義由于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)程的加快以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的快速崛起，中國(guó)已經(jīng)成為全球最有活力的經(jīng)濟(jì)地區(qū)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提高和中國(guó)家電市場(chǎng)的巨大潛力，引來(lái)了眾多國(guó)際巨頭的關(guān)注。歐、美、日、韓公司紛紛在中國(guó)展開攻勢(shì)，以合資、獨(dú)資等形式分享中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力和廣闊的市場(chǎng)。然而多年來(lái)本土品牌以及國(guó)外品牌持續(xù)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，不斷歷練著中國(guó)家電業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，家電產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤(rùn)空間

2、均因價(jià)格戰(zhàn)而不斷被壓縮，降價(jià)的空間日趨減少。如何建立科學(xué)有效的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，將成為各家電企業(yè)不可忽視的問(wèn)題。在全球信息高速公路的建設(shè)和完善的背景下，企業(yè)獲得所需信息的速度越來(lái)越快，這使得企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、特性和質(zhì)量等信息就更容易，競(jìng)爭(zhēng)雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和類型方面就不可能存在明顯差異。所以許多企業(yè)開始對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的管理越來(lái)越重視，在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著獲取可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越困難、中間商的權(quán)力日益強(qiáng)大和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及，營(yíng)

3、銷渠道管理的策略研究在企業(yè)營(yíng)銷中的地位也越來(lái)越重要，它將成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要戰(zhàn)略要素，即“得渠道者得天下”的說(shuō)法。這就是我選擇研究營(yíng)銷渠道策略的主要?jiǎng)訖C(jī)。在此環(huán)境背景下，我作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能利用自己專業(yè)的知識(shí)對(duì)于家電企業(yè)在營(yíng)銷渠道中的策略進(jìn)行研究，從而更深刻的理解營(yíng)銷渠道的特征及更實(shí)際的對(duì)家電產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)行研究，而且為家電企業(yè)在營(yíng)銷管理中提供一份實(shí)際可用的渠道策略建議，具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。二、主要研究?jī)?nèi)容(一)主

4、要內(nèi)容在對(duì)中國(guó)家電產(chǎn)品尤其是商用空調(diào)器產(chǎn)品現(xiàn)有的渠道策略進(jìn)行追蹤調(diào)查及文獻(xiàn)調(diào)研的基礎(chǔ)上，應(yīng)用管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)學(xué)科中的渠道分析方法，對(duì)商用空調(diào)與家用普通空調(diào)在目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面的差異進(jìn)行分析，根據(jù)“美的”空調(diào)與相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌的空調(diào)的定位差異，對(duì)美的空調(diào)現(xiàn)有的渠道策略的評(píng)價(jià)，并根據(jù)存在的問(wèn)題提出針對(duì)性的改進(jìn)建議。其主要內(nèi)容如下：（1）家電產(chǎn)品（選購(gòu)品）渠道策略的相關(guān)研究綜述2[13]LawreneeGFredermanTimth