家電企業(yè)分銷渠道的選擇研究.pdf

1、自20世紀80年代改革開放以來，中國的家用電器行業(yè)經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，目前已經(jīng)成為中國市場競爭最充分的產(chǎn)業(yè)之一。進入90年代后期，中國家電市場在經(jīng)過長期的品牌競爭和價格競爭后，各種家電產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個主導(dǎo)品牌，在品牌知名度、產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，并且這些方面已不再成為消費者購物時考慮的主要因素。消費者更為關(guān)注的則是購物場所的信譽度以及購物的便利和完善的服務(wù)等因素。當前，家電生產(chǎn)企業(yè)在同行激烈

2、競爭及消費者需求的引導(dǎo)下，為了獲得發(fā)展，競爭形式逐漸由品牌競爭轉(zhuǎn)向渠道競爭，以提高自身競爭力。在家電行業(yè)流行一句話：“得渠道者得天下”，由此可見渠道建設(shè)在家電行業(yè)競爭中的重要性。而渠道選擇是渠道建設(shè)的第一步，直接關(guān)系到渠道的效率和效益，因而是構(gòu)建渠道優(yōu)勢的重中之重。 本文在相關(guān)理論分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合家電分銷渠道的現(xiàn)實情況，以家電生產(chǎn)企業(yè)為視角，從模式的選擇和中間商的選擇兩個方面對渠道的選擇做出研究。 第一章為導(dǎo)論，對論文