海爾集團貴州農村營銷渠道研究.pdf

1、隨著國內家電企業(yè)市場競爭的日趨激烈、對抗性的不斷增強，許多大型家電企業(yè)越來越重視構建高效的營銷渠道，渠道已成為企業(yè)最重要的資源之一；對于家電企業(yè)而言，要在激烈的競爭中占有一席之地，還必須尋求和開辟新興的市場。于是，隨著家電企業(yè)一、二線城市市場趨向飽和以及國家許多“惠農”政策尤其是2008年國家4年家電下鄉(xiāng)政策的啟動，農村市場不可避免地成為家電企業(yè)爭奪的新“糧倉”。
　　但是由于農村市場具有差異性、分散性、品牌觀念弱化等特點，家電企

2、業(yè)無法將城市市場的營銷渠道策略復制到農村市場。因此，如何構建新的高效合理的農村營銷渠道、將家電產品在農村市場的營銷渠道由“潛力”市場變?yōu)楝F(xiàn)實市場，就成為家電企業(yè)和理論界必須重視的問題。
　　海爾作為中國家電第一品牌，也非?？粗修r村市場的開拓，但是隨著海爾農村市場（特別是在貴州）的開拓和推進，也因農村交通落后居住分散、消費能力薄弱等原因使廣大農村營銷渠道出現(xiàn)了開拓緩慢、維護難度大、渠道成員不穩(wěn)定等一系列新的問題。
　　基于以上