中國樂凱集團數(shù)字膠片營銷渠道研究.pdf

1、本文以樂凱公司為例，分析其作為一個著名的傳統(tǒng)影像公司在數(shù)字化浪潮到來的今天，如何能夠做到既保持傳統(tǒng)市場的優(yōu)勢地位，又在新興數(shù)字化市場中處于領先位置，以求得在市場轉型期的生存和發(fā)展。其多渠道銷售模式對于處在市場變革時期的其他企業(yè)有著典型的借鑒意義。
　　本文利用市場營銷理論、戰(zhàn)略管理和組織管理理論，對樂凱公司醫(yī)用數(shù)字膠片進行了分析，結合產品生命周期的理論確定了產品的營銷策略；運用營銷渠道相關理論，在深入分析了中西方渠道設計的原則、目

2、標以及戰(zhàn)略的差異，渠道管理理念不同的基礎上，結合樂凱公司面臨的具體問題，總結出樂凱公司面對不同市場、不同產品建立渠道銷售系統(tǒng)的必要性和可行性。本文重點討論了在樂凱原有的單一銷售渠道基礎上進行適合公司的多渠道銷售系統(tǒng)的設計和建立，從多渠道的設計原則、執(zhí)行標準、實施手段、內部監(jiān)控和渠道選擇方面加以論述，并著重對比闡述了組織結構的相應調整和人員職責的相應變化，最后從技術和人力資源方面分析實行多渠道銷售策略需要提供的相應保障。
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