中國(guó)印刷感光材料企業(yè)營(yíng)銷策略研究——以樂(lè)凱集團(tuán)第二膠片廠為例.pdf

1、樂(lè)凱集團(tuán)第二膠片廠(以下簡(jiǎn)稱第二膠片廠)是中國(guó)印刷感光材料行業(yè)最大的國(guó)有企業(yè)，2004年銷售收入達(dá)到10億元，是行業(yè)公認(rèn)的龍頭老大。然而企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到了許多問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)是制約企業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題之一。 本文首先對(duì)第二膠片廠內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。利用SWOT分析法，通過(guò)對(duì)印刷感光材料行業(yè)狀況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)中各企業(yè)面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅，同時(shí)對(duì)第二膠片廠的競(jìng)爭(zhēng)能力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，找

2、出了第二膠片廠主要的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)然后，運(yùn)用營(yíng)銷策略理論，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略、客戶關(guān)系管理策略等方面進(jìn)行分析，尋求解決問(wèn)題的思路和方向，制定出了適合第二膠片廠的營(yíng)銷策略和實(shí)施方案。并為第二膠片廠的運(yùn)作提出了具體的意見(jiàn)和建議。 本文不僅為第二膠片廠提出了可操作的、有針對(duì)性的改進(jìn)措施，而且對(duì)整個(gè)印刷感光材料行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了較深入的分析，為業(yè)內(nèi)人士研究如何運(yùn)作市場(chǎng)提供了很好的參考。這對(duì)于印刷感光材料行業(yè)其它企業(yè)如何搞