浙江長(zhǎng)城集團(tuán)公司營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)也面臨著急劇變化的外部環(huán)境。營(yíng)銷渠道成為企業(yè)日益關(guān)注和競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，掌握并管理好渠道已經(jīng)成為企業(yè)在市場(chǎng)上致勝的關(guān)鍵因素。浙江長(zhǎng)城集團(tuán)公司作為一家快速發(fā)展的成長(zhǎng)型企業(yè)，正面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，處于十分不利的市場(chǎng)地位。 本文首先回顧了近百年來(lái)國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道理論的發(fā)展歷程，闡述了營(yíng)銷渠道管理中涉及的諸多理論。然后聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合本人在浙江長(zhǎng)城集團(tuán)公司營(yíng)銷中心工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)近一年

2、的市場(chǎng)調(diào)研情況，描述了浙江長(zhǎng)城公司營(yíng)銷渠道管理現(xiàn)狀，針對(duì)其營(yíng)銷渠道系統(tǒng)中存在的問(wèn)題，提出了富有現(xiàn)實(shí)特色的營(yíng)銷渠道管理優(yōu)化策略。具體為：提出了營(yíng)銷渠道的管理理念的轉(zhuǎn)變方向和營(yíng)銷渠道管理模式的整體設(shè)計(jì)方案：實(shí)現(xiàn)管理理念上的更新，根據(jù)全新的管理理念展開(kāi)營(yíng)銷渠道的變革；建立“拉動(dòng)式”的渠道運(yùn)作方式，構(gòu)建扁平化渠道結(jié)構(gòu)、多元化渠道類型、伙伴型渠道成員關(guān)系以及定價(jià)、促銷、物流管理的優(yōu)化。最后論述了浙江長(zhǎng)城集團(tuán)公司營(yíng)銷渠道管理優(yōu)化的實(shí)施與保障，分析了