伙伴型營銷渠道關系研究.pdf

1、在激烈的市場競爭中，越來越多的企業(yè)專注于營銷渠道策略的決策，將其作為獲取持久競爭優(yōu)勢的關鍵因素。從具有長期競爭優(yōu)勢開發(fā)的立場來看，專注于營造強有力的關系的營銷渠道策略會非常富有成效，其主要原因是這樣的關系是競爭者難以模仿的。在營銷渠道策略中，營銷渠道關系是一個核心問題。建立什么樣的營銷渠道關系?以及如何建立和管理這種營銷渠道關系?成為業(yè)界認識和研究的重點。國內外許多學者對這方面進行了深入的研究，但大多數(shù)的研究都是基于行為學的角度。筆者認

2、為有必要從經濟學的角度對營銷渠道關系進行深入的分析和研究，探討建立何種營銷渠道關系以及如何建立和管理這種關系，從而使營銷渠道達到長期高效，能為渠道成員企業(yè)帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 本文從營銷渠道理論、渠道關系理論回顧入手，借鑒了國內外理論研究成果，比較了各種不同類型的現(xiàn)存的營銷渠道關系的優(yōu)勢和缺陷；在此基礎上，分析了國外營銷渠道關系的發(fā)展歷程，探悉到了渠道扁平化趨勢，結合我國渠道關系現(xiàn)狀，提出了建立伙伴型營銷渠道關系的構想。為了說明