A公司關(guān)系型渠道構(gòu)筑與維系的研究.pdf

1、在競爭日趨激烈的當(dāng)今市場上，企業(yè)為獲得持久的競爭力，逐漸認(rèn)識(shí)到銷售渠道的重要性，因而日益重視摸索、構(gòu)筑收益高效、彼此協(xié)調(diào)、互相促進(jìn)的渠道形式。關(guān)系型渠道作為一種嶄新的渠道模式——近年來受到廣泛重視、被逐漸采用、并顯示出它的優(yōu)越性的渠道模式。理論界也因此開始了圍繞關(guān)系型渠道形成的要件、促進(jìn)因素等方面，展開了對(duì)其的積極的探索。由于研究角度不同，研究對(duì)象的背景差異等緣故，目前的研究結(jié)果、核心概念上顯示出極其的多樣、不統(tǒng)一，遠(yuǎn)未取得共識(shí)。因此該

2、問題的理論研究，需要在已有研究基礎(chǔ)上作進(jìn)一步的探索工作；另外，已有的各種研究主要是國外研究者以國外企業(yè)為對(duì)象展開的，國內(nèi)的該方面的研究成果還遠(yuǎn)不充分；因此國外研究中獲得的有關(guān)命題、關(guān)鍵概念在中國這樣的新興市場經(jīng)濟(jì)體內(nèi)是否同樣適用，以及中國市場中的關(guān)系型渠道的構(gòu)筑是否存在獨(dú)特的要件等，這些方面也需要進(jìn)一步驗(yàn)證。本研究就是基于這樣意識(shí)，選擇一個(gè)產(chǎn)品行業(yè)，通過對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)考察，來試圖對(duì)上述問題做出自己的回答。 本研究選擇中國市場易拉罐