國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售渠道研究.pdf

1、Y94539t密級(jí)：保密期限：躊，雪卻童天警工商管理碩士研究生學(xué)位論文題目：學(xué)號(hào)：壁壘魚(yú)Q墨2姓名：程回圓專業(yè)：迦△導(dǎo)師：揚(yáng)蘊(yùn)撼學(xué)院；絲注萱堡堂院2006年06月10日國(guó)內(nèi)手機(jī)渠道研究摘要整合營(yíng)銷傳播理論創(chuàng)始人DE舒爾茨曾說(shuō)：進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，惟有“渠道”與“傳播”能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前也有一些爭(zhēng)論，究竟是內(nèi)容為王還是渠道為王，一直不分上下?？墒?，步入21世紀(jì)以后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)到了無(wú)法再細(xì)分的地步，產(chǎn)品、服

2、務(wù)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，創(chuàng)新的內(nèi)容越來(lái)越少，此時(shí)渠道的重要性也就越來(lái)越突出?！赖淖饔迷谖覈?guó)手機(jī)市場(chǎng)顯現(xiàn)的十分突出，大量的手機(jī)庫(kù)存使得以消費(fèi)者為中心的完全買方市場(chǎng)幾乎成為了現(xiàn)實(shí)。如今，手機(jī)在功能、外觀、價(jià)格乃至廣告等方面都趨于同質(zhì)化，單憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常困難。而渠道的差異化競(jìng)爭(zhēng)正越來(lái)越成為我國(guó)手機(jī)生產(chǎn)商發(fā)展的重點(diǎn)。。渠道發(fā)展到今天，呈現(xiàn)出多無(wú)化、扁平化的趨勢(shì)，并且在今后3G到來(lái)時(shí)，運(yùn)營(yíng)商也會(huì)加入到手機(jī)渠道競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。手機(jī)廠商如今