S公司營銷渠道整合研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題，全球競爭已成定局。加入世界貿(mào)易組織后的中國市場作為世界市場的一個新的組成部分，成為全球各大企業(yè)的必爭之地，特別是家電行業(yè)，跨國家電巨頭紛紛進(jìn)入中國市場和本土家電制造企業(yè)展開了激烈的市場競爭。同時，以國美、蘇寧為代表的新興家電營銷渠道的崛起，打破了中國家電原有的渠道營銷格局，中國家電行業(yè)營銷渠道正發(fā)生重大變化，營銷渠道日趨受到企業(yè)關(guān)注，渠道間的競爭也日益激烈。面對激烈的市場競爭，如何建立營銷渠道的快速反

2、應(yīng)機(jī)制、如何實現(xiàn)傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營銷渠道向以顧客為中心的營銷網(wǎng)絡(luò)過渡以及營銷渠道成員如何實現(xiàn)薄利的合理分配等，都是傳統(tǒng)家電營銷渠道不得不直接面對的問題。要解決這些問題，家電營銷渠道的重整就勢在必行。 在營銷界，國內(nèi)外學(xué)者對營銷渠道的理論研究已有很高的成就，主要研究渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為、渠道關(guān)系以及渠道的效益等，對家電營銷渠道整合的應(yīng)用研究偏少，就少有的一部分文獻(xiàn)而言也是從“博弈”的角度研究家電營銷渠道的變革。這與我國目前家電市

3、場的實際有些不符，于是本文以協(xié)作雙贏為基點(diǎn)，采用理論與實際相結(jié)合的研究方法，通過對營銷渠道理論、小家電行業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀和S公司營銷渠道現(xiàn)狀的仔細(xì)分析為S公司營銷渠道整合提供了可靠的參考依據(jù)。在此基礎(chǔ)上對S公司營銷渠道的整合進(jìn)行了設(shè)計。 本文首先深入學(xué)習(xí)研究營銷渠道理論，為S公司營銷渠道整合提供堅實的理論依據(jù)。按照理論聯(lián)系實際的原則對國內(nèi)小家電行業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。通過實地調(diào)研，針對S公司營銷渠道存在的缺陷及成因，確定了S公