陜西航天動(dòng)力公司營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與整合研究.pdf

1、該論文簡(jiǎn)單介紹了國(guó)內(nèi)、外營(yíng)銷(xiāo)理論、渠道理論、渠道整合理論的發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢(shì),并以陜西航天動(dòng)力公司為背景,在充分分析該公司所面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及對(duì)渠道的要求和目前該公司渠道的優(yōu)劣勢(shì)情況下,借鑒國(guó)內(nèi)、外營(yíng)銷(xiāo)渠道研究成果的基礎(chǔ)上,運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論中渠道設(shè)計(jì)與整合理論對(duì)陜西航天動(dòng)力公司目前營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行科學(xué)的、實(shí)事求是的研究,主要討論了該公司營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與整合問(wèn)題.通過(guò)運(yùn)用多元統(tǒng)計(jì)中主成分分析原理,建立了陜西航天動(dòng)力公司營(yíng)銷(xiāo)渠道價(jià)值的評(píng)價(jià)

2、模型,用來(lái)確定渠道再設(shè)計(jì)或整合的必要性及對(duì)象.運(yùn)用此模型對(duì)航天動(dòng)力公司各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了準(zhǔn)確、定量化的分析,為其后續(xù)渠道再設(shè)計(jì)、渠道整合方案設(shè)計(jì)提供了依據(jù).并提出有助于該公司營(yíng)銷(xiāo)管理人員在設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)所需的渠道模式,面對(duì)不同的環(huán)境,針對(duì)不同的問(wèn)題,采用不同的渠道設(shè)計(jì)方案.同時(shí)運(yùn)用渠道整合理論對(duì)陜西航天動(dòng)力公司的渠道進(jìn)行整合研究,從自身的實(shí)際出發(fā)制定與公司資源相匹配的整合方案.最后,通過(guò)對(duì)陜西航天動(dòng)力公司渠道再設(shè)計(jì)、渠道整合方案的實(shí)