2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、有效的渠道是產(chǎn)品銷售的“雙腳”,幫助產(chǎn)品“走”到消費(fèi)者的身邊?!暗们勒叩锰煜隆?。電信市場的未來發(fā)展趨勢表明,隨著的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等差異性的縮小,電信運(yùn)營商之間必然由傳統(tǒng)的產(chǎn)品或價(jià)格競爭向渠道或服務(wù)競爭轉(zhuǎn)移。誰擁有營銷渠道誰就擁有消費(fèi)者,誰就能在未來的市場競爭中占據(jù)主動(dòng)。 進(jìn)入3G時(shí)代運(yùn)營商之間的競爭將更加激烈,運(yùn)營商需要在3G來臨之前建立起自己的營銷渠道體系。傳統(tǒng)的通信企業(yè)的營銷體系里,渠道比較單純,營業(yè)廳基本上就是終端的代名詞,

2、即便是現(xiàn)在,營業(yè)廳也是通信企業(yè)的主渠道。隨著技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,電話、因特網(wǎng)等開始被企業(yè)作為營銷渠道來利用;社會(huì)代理渠道也已各種形式出現(xiàn)。目前就中國網(wǎng)通集團(tuán)山東省分公司而言,公司己有的渠道中,有的單個(gè)渠道遠(yuǎn)不夠完善;就其整體而言,各個(gè)渠道之間又缺乏有機(jī)的聯(lián)系,渠道合力難以表現(xiàn)出來,面對激烈的市場競爭,渠道整合工作的重要性就凸現(xiàn)出來。 整合營銷渠道有利于我們深入到信息的微觀程度,加強(qiáng)客戶區(qū)分的統(tǒng)計(jì)技術(shù),計(jì)算每位客戶的嵌利率

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