M公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)研究.pdf

1、隨著當(dāng)今全球化的日益深入和世界各地企業(yè)之間越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷渠道建設(shè)對(duì)于企業(yè)提升并維持核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)起到非常關(guān)鍵的作用。當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是一種網(wǎng)絡(luò)型的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以企業(yè)能否對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行有效的建設(shè)和管理已經(jīng)成為關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決定性要素。中小規(guī)模企業(yè)是市場(chǎng)中最具有活力的成員，對(duì)推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展起到非常重要的作用。很多中小規(guī)模企業(yè)在進(jìn)入新的市場(chǎng)時(shí)，迫切需要對(duì)

2、營(yíng)銷渠道建設(shè)進(jìn)行有效的研究，在渠道成員選擇和渠道績(jī)效方面進(jìn)行有效的分析和評(píng)估，從而能夠建立起富有成效的，能提供良好投資回報(bào)的營(yíng)銷渠道。
　　本論文以 M公司，一家從事電能質(zhì)量產(chǎn)品生產(chǎn)的中小規(guī)模的美資企業(yè)作為研究主體，首先分析了 M公司所處的電能質(zhì)量行業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源，然后分析了渠道終端用戶對(duì)不同服務(wù)產(chǎn)出的需求，從而確認(rèn)出了 M公司的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)；文章分析了 M公司營(yíng)銷渠道中為滿足終端用戶服務(wù)產(chǎn)出需求而在供應(yīng)方產(chǎn)生的各種渠道