成都HS藥業(yè)有限公司營銷渠道模式研究.pdf

1、隨著國家醫(yī)療體制的改革和國內(nèi)、外醫(yī)藥市場競爭的加劇，我國醫(yī)藥企業(yè)正面臨著前所未有的競爭和挑戰(zhàn)。越來越多的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)把工作重點放在營銷渠道的建設(shè)上，渠道建設(shè)已成為醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素，而營銷渠道模式的設(shè)計和選擇對營銷渠道的建設(shè)和營銷渠道作用的發(fā)揮至關(guān)重要。在目前的形勢下，如何建立與醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品特點、自身資源和未來的發(fā)展規(guī)劃相匹配的靈活、有效的營銷渠道模式，應(yīng)對市場變化，加強企業(yè)競爭力，已成為擺在每個醫(yī)藥企業(yè)面前急待解決的問題。

2、
　　在新的市場競爭下，HS藥業(yè)公司采用單一的直銷渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場環(huán)境的變化以及公司資源和發(fā)展規(guī)劃的要求，出現(xiàn)了老產(chǎn)品銷售直線萎縮，新產(chǎn)品推廣緩慢、市場份額低，營銷成本上升，財務(wù)狀況惡化，營銷渠道控制不力等現(xiàn)象。因此，如何根據(jù)公司資源和環(huán)境變化，設(shè)計和選擇一個完善、暢通、高效、控制得力的藥品營銷渠道模式，并有效地實施和管理，對于HS藥業(yè)公司來說是一個關(guān)乎成敗的問題。
　　本文將從我國目前醫(yī)藥行業(yè)的實際情況出發(fā)，以成都

3、HS藥業(yè)公司為實例進行研究。充分利用營銷知識、財務(wù)知識、供應(yīng)鏈等方面的知識對HS藥業(yè)公司進行了全面分析，重點對其現(xiàn)有營銷渠道的模式進行了細致的研究。通過對HS藥業(yè)的市場細分、目標(biāo)市場的選擇和定位的研究，以及HS藥業(yè)公司現(xiàn)有營銷渠道模式的匹配性分析，得出了現(xiàn)有營銷渠道模式不能適應(yīng)公司發(fā)展的評價。在此基礎(chǔ)上，對HS藥業(yè)公司新營銷渠道模式設(shè)計的目標(biāo)、原則和影響因素進行分析，設(shè)計了備選方案，通過加權(quán)評分法最終選擇了組合營銷渠道模式。最后，針對新