成都通聯(lián)藥業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)分析及對(duì)策.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文成都通聯(lián)藥業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)分析及對(duì)策姓名：吳洪剛申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理碩士指導(dǎo)教師：吳潮19991201經(jīng)營(yíng)擱鼢析一、營(yíng)銷策略分析通聯(lián)藥業(yè)以國(guó)際上先進(jìn)的營(yíng)銷理念指導(dǎo)產(chǎn)品銷售，實(shí)施多品科，大覆蓋的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。通聯(lián)藥業(yè)有限公司定位是中國(guó)保健食品生產(chǎn)規(guī)模最大，產(chǎn)品品種及功能最好，具有產(chǎn)品壟斷性和專業(yè)技術(shù)權(quán)威陛的一流現(xiàn)代企業(yè)。但具體策略中存在一些問題。首先、通聯(lián)藥業(yè)在產(chǎn)品的宣傳推廣中，重點(diǎn)不突出，使所有品種中沒

2、有形成一個(gè)銷售熱點(diǎn)。公司財(cái)力覆蓋面寬，不能實(shí)現(xiàn)單品突破。其次、通聯(lián)藥業(yè)在實(shí)施品牌策略中，始終把樹立保健食品第一品牌放在首位，在宣傳中忽視具體產(chǎn)品的介紹，特別是保健食品套餐對(duì)中國(guó)人來說并不熟悉，要使公司有大的發(fā)展，必須把保健食品的概念植于人們的頭腦之中。同時(shí)、成都通聯(lián)藥業(yè)有限公司的廣告策略中，呈現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn)。1、媒體廣泛而散亂。2、公司廣告宣傳中，注重科學(xué)的說理，卻忽謝遁俗化和大眾化。3、廣告宣傳重點(diǎn)不突出，世現(xiàn)品牌的認(rèn)識(shí)和產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的脫節(jié)