絲寶藥業(yè)有限公司營銷模式創(chuàng)新研究.pdf

1、本論文從絲寶藥業(yè)有限公司現(xiàn)有的營銷模式出發(fā)，重點研究了營銷模式如何適應(yīng)企業(yè)發(fā)展這個中心話題。從理論和實踐兩個層面分析了絲寶藥業(yè)有限公司現(xiàn)有營銷模式。指出絲寶藥業(yè)有限公司應(yīng)該怎樣創(chuàng)新營銷模式去取得競爭優(yōu)勢。
　　 本論文主要運用實證分析與規(guī)范分析相結(jié)合的方法、通過對絲寶藥業(yè)有限公司營銷模式的介紹與分析，對絲寶藥業(yè)有限公司發(fā)展的成功之處予以肯定，并從發(fā)展的角度找出其值得我國醫(yī)藥企業(yè)借鑒的經(jīng)驗。絲寶藥業(yè)有限公司目前采取的營銷模式主要有

2、三種。第一，醫(yī)院渠道的直銷模式，這種營銷模式的最大優(yōu)點是簡化和消除了中間環(huán)節(jié)，消費者可以獲得最大的利益，但這種營銷模式需要占用公司大量的終端資源（銷售人力和資金），這種營銷模式與企業(yè)的發(fā)展是不相適應(yīng)的。第二，制藥公司和醫(yī)藥流通企業(yè)商業(yè)聯(lián)合營銷模式。這種模式將是未來藥品營銷的主要模式，這種模式最大的優(yōu)點是可以最大化的提高營銷資源的利用率，缺點是代理商一般不會與企業(yè)建立長期的合作關(guān)系，制藥企業(yè)對營銷的控制力減弱。第三，學(xué)術(shù)會議營銷模式，這是

3、醫(yī)藥企業(yè)的深度營銷模式。作為一種高端的營銷模式，這種模式對企業(yè)的科研實力和資金實力都提出了較高的要求，且短期效果不是特別明顯，但具有長期效應(yīng)。這種營銷模式在醫(yī)藥企業(yè)早期開拓市場較為普遍。
　　 營銷模式必需適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，為了適應(yīng)新時期經(jīng)濟發(fā)展一體化和快速化的特點。絲寶藥業(yè)有限公司需要改進其營銷模式，進一步整合企業(yè)的資源，全面采用DTC營銷模式（Direct-to-Consumer）,并將此種模式作為藥業(yè)公司的主要營銷模式，重點