深圳立志科技有限公司營銷模式研究.pdf

1、本文在相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，以深圳立志科技有限公司的營銷運(yùn)營體系為基礎(chǔ)，結(jié)合LED顯示行業(yè)營銷模式現(xiàn)狀以及立志公司的營銷模式模型為案例，系統(tǒng)分析了該銷售模型在實(shí)現(xiàn)營銷科學(xué)管理和資源的合理配置，提升公司在市場競爭力方面的作用。
　　針對目前LED顯示屏行業(yè)競爭白熱化、行業(yè)洗牌明顯、企業(yè)壓力大的現(xiàn)狀，本文對行業(yè)內(nèi)主流幾種營銷模式進(jìn)行了詳細(xì)的分析對比，并指出其營銷模式對企業(yè)條件的要求以及優(yōu)劣勢。通過立志公司各銷售部門的大量訪談和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，本

2、文對立志公司選擇的以項(xiàng)目信息為導(dǎo)向的渠道營銷模式進(jìn)行了深入探討和研究，從市場環(huán)境、客戶管理層級、營銷量化管理、資源配置等方面對其操作模型金字塔模型進(jìn)行了合理性和科學(xué)性的探討。并通過在企業(yè)運(yùn)營中的實(shí)際操作案例，探討該模型在企業(yè)實(shí)際應(yīng)用中發(fā)揮的功能和作用，使之具有可操作性。本文探索了金字塔模型在企業(yè)營銷運(yùn)營管理過程中應(yīng)用的衍生功能，對該模型衍生的項(xiàng)目信息及客戶管理、項(xiàng)目評估及風(fēng)險(xiǎn)控制、項(xiàng)目信息層級推進(jìn)、資源配置及銷售量化管理、費(fèi)用控制和績效