深圳立志科技有限公司營(yíng)銷模式研究.pdf

1、本文在相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，以深圳立志科技有限公司的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系為基礎(chǔ)，結(jié)合LED顯示行業(yè)營(yíng)銷模式現(xiàn)狀以及立志公司的營(yíng)銷模式模型為案例，系統(tǒng)分析了該銷售模型在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷科學(xué)管理和資源的合理配置，提升公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面的作用。
　　針對(duì)目前LED顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、行業(yè)洗牌明顯、企業(yè)壓力大的現(xiàn)狀，本文對(duì)行業(yè)內(nèi)主流幾種營(yíng)銷模式進(jìn)行了詳細(xì)的分析對(duì)比，并指出其營(yíng)銷模式對(duì)企業(yè)條件的要求以及優(yōu)劣勢(shì)。通過立志公司各銷售部門的大量訪談和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，本

2、文對(duì)立志公司選擇的以項(xiàng)目信息為導(dǎo)向的渠道營(yíng)銷模式進(jìn)行了深入探討和研究，從市場(chǎng)環(huán)境、客戶管理層級(jí)、營(yíng)銷量化管理、資源配置等方面對(duì)其操作模型金字塔模型進(jìn)行了合理性和科學(xué)性的探討。并通過在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的實(shí)際操作案例，探討該模型在企業(yè)實(shí)際應(yīng)用中發(fā)揮的功能和作用，使之具有可操作性。本文探索了金字塔模型在企業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理過程中應(yīng)用的衍生功能，對(duì)該模型衍生的項(xiàng)目信息及客戶管理、項(xiàng)目評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)控制、項(xiàng)目信息層級(jí)推進(jìn)、資源配置及銷售量化管理、費(fèi)用控制和績(jī)效