深圳意杰(EBG)電子有限公司營銷策略研究.pdf

1、電阻器屬于基礎(chǔ)電子元件產(chǎn)品，產(chǎn)品換代周期相對較長，深圳意杰(EBG)電子有限公司(以下簡稱“EBG公司”)是一家中外合資企業(yè)。從1988年起，EBG公司主要生產(chǎn)高可靠和高精度的精密金屬膜電阻器；2000年起，EBG公司引進(jìn)奧地利EBG-K公司的先進(jìn)技術(shù)，開始生產(chǎn)高頻無感厚膜大功率和高壓電阻器。最初的EBG-K公司原本是奧地利一家專門為西門子、ABB這類大公司專業(yè)做電阻器的，由西門子、ABB等大公司給出要求和設(shè)計圖紙，EBG-K公司幫助生

2、產(chǎn)，后來成為一個獨(dú)立的品牌。很多大公司的大型設(shè)備上都標(biāo)有EBG這樣的MARKING，EBG公司在購進(jìn)技術(shù)并批準(zhǔn)運(yùn)用這個品牌后其品牌效應(yīng)也為公司爭取了很大的市場份額。由于產(chǎn)品自身應(yīng)用的局限性，加之產(chǎn)品可復(fù)制性的難度較大，使得EBG公司目前仍處于相對優(yōu)勢地位，屬暫時的賣方市場。這樣EBG公司的營銷和銷售都相較于其他傳統(tǒng)行業(yè)具有很好的利潤空間，市場份額相對較大，市場及銷售的壓力相對較小。由此在公司的市場部就會出現(xiàn)一些問題，比如：市場銷售人員應(yīng)