深圳市一指通電子商務(wù)有限公司營銷策略研究【文獻綜述】

1、0文獻綜述深圳市一指通電子商務(wù)有限公司營銷策略研究深圳市一指通電子商務(wù)有限公司營銷策略研究隨著電子商務(wù)和市場營銷的不斷發(fā)展，營銷策略也在不斷地創(chuàng)新和發(fā)展。根據(jù)一指通公司的現(xiàn)狀，從營銷學(xué)的關(guān)系營銷策略、促銷策略、渠道策略和廣告策略四個方面出發(fā)，能更好的幫助一指通公司解決現(xiàn)存困境。1第三方電子商務(wù)平臺Sarkar等（1998）認(rèn)為，第三方電子商務(wù)平臺是基于互聯(lián)網(wǎng)的提供信息服務(wù)中介功能的新型中間商，是指在電子信息網(wǎng)絡(luò)上建立的起著連接生產(chǎn)者和消

2、費者的橋梁作用的組織，它通過因特網(wǎng)站點來實現(xiàn)傳統(tǒng)中介的所有功能，同時還具備一些傳統(tǒng)中介所不具備的新功能。它由服務(wù)器、工作站和各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備作為其技術(shù)支持。2電子商務(wù)和數(shù)字貿(mào)易數(shù)字貿(mào)易是依托互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以數(shù)字交換技術(shù)為手段，為供求雙方提供交互動所需的數(shù)字化電子信息，實現(xiàn)以數(shù)字化信息為貿(mào)易標(biāo)的，創(chuàng)新的商業(yè)模式。數(shù)字貿(mào)易通過聯(lián)合運營模式，倡導(dǎo)企業(yè)以統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)搭建全球公共數(shù)字貿(mào)易平臺，并以消費主權(quán)資本論調(diào)動消費者參與的主動性，平臺不提供商品

3、，通過供求雙方互動電子信息通道達成數(shù)字化信息的高速交換，將數(shù)字化信息作為貿(mào)易標(biāo)的，在完成商品服務(wù)交易時實現(xiàn)收益。20世紀(jì)90年代中期以后，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，其交易額年年猛增。數(shù)字貿(mào)易企業(yè)運用電子商務(wù)，直接的是縮短時空距離，降低交易成本，提高效率和效益；其結(jié)果是優(yōu)化了貿(mào)易體制，簡化了貿(mào)易流程，增加了貿(mào)易機會。綜上所述，數(shù)字貿(mào)易是電子商務(wù)發(fā)展到一定階段后的產(chǎn)物，數(shù)字貿(mào)易企業(yè)依賴電子商務(wù)。電子商務(wù)是數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)和途徑。3營銷渠道策略崔偉

4、（2004）認(rèn)為營銷渠道就是在適當(dāng)?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N2Kashyap等人(2007)認(rèn)為，個體和組織都需要具有粘合作用的社會契約(socialcontract)來維系長期關(guān)系，這種社會契約作為重要的控制機制對組織內(nèi)部和外部的營銷關(guān)系進行有效的管理和維護。關(guān)系營銷導(dǎo)向就是該社會契約的核心，其實質(zhì)是發(fā)展和維持長久的關(guān)系，以保證各利益相關(guān)者在行為上實現(xiàn)高水平的互動和一致。6促銷策略王諍（2009）認(rèn)為，隨著市場的不斷發(fā)展，營銷理論

5、的不斷創(chuàng)新，促銷策略的創(chuàng)新、整合和整合創(chuàng)新是必然的，促銷也將在現(xiàn)代營銷中發(fā)揮更為重要的作用。促銷可按照直接和間接促銷的不同可以分為拉式策略和推式策略。楊建昌（2009）研究了贈品促銷的贈品選擇策略、贈品促銷策略和贈品管理策略等。雅克.朗德維和德尼.林頓（2000）研究促銷行動的一般定義：開展促銷行動的目的是賦予產(chǎn)品能夠促進或便利消費者使用、購買或銷售的臨時性好處。如果這些好處的受益者是消費者，這種促銷就稱為‘消費促進’：如果是經(jīng)銷商，就

6、稱為‘經(jīng)銷促銷’。7電子商務(wù)環(huán)境下的營銷策略Kevin.L.(2002)研究了電子商務(wù)環(huán)境下的渠道沖突及對策。Jayashankar(2003)研究了電子商務(wù)環(huán)境下供應(yīng)鏈的可見性與供應(yīng)商的關(guān)系，并研究了電子商務(wù)環(huán)境下的渠道、價格等。陳擁軍、孟曉明（2009）認(rèn)為電子商務(wù)環(huán)境下的營銷策略的4P與傳統(tǒng)4P發(fā)生了變化。其主要體現(xiàn)在產(chǎn)品層次擴展；定價策略內(nèi)容更加豐富；渠道功能增加；促銷更加網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、全球化。一指通公司由于其產(chǎn)品是為會員、經(jīng)