北京威速科技有限公司成長期營銷模式的研究.pdf

1、隨著網(wǎng)絡通訊業(yè)近年的飛速發(fā)展，多媒體視訊行業(yè)加快了發(fā)展的步伐。在市場經(jīng)濟的調(diào)控下，政府機制和市場機制同時發(fā)揮著調(diào)節(jié)市場營銷資源的職能，傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展不再是憑著領導者的一股創(chuàng)業(yè)沖勁就可以做大做強，企業(yè)也不再是完全依靠廣告宣傳就可以保持不敗之地，單純依靠低價格戰(zhàn)爭已經(jīng)無法滿足企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的需求，面對日益激烈的市場競爭，面對飛速發(fā)展的網(wǎng)絡技術，面對國家宏觀調(diào)控政策，如何抓住當前市場賦予的機遇，是擺在快速成長期的北京威速科技有限公司面前的棘

2、手問題，必須要建立一套新的企業(yè)快速發(fā)展體制。本論文主要論述了在當前市場的環(huán)境下，北京威速科技有限公司應研究并采用什么樣的營銷策略來實現(xiàn)公司的目標。 本課題的第一部分為引言，論文以網(wǎng)絡視頻會議行業(yè)現(xiàn)狀及權威機構對未來網(wǎng)絡多媒體視訊行業(yè)發(fā)展趨勢的分析為切入點，首先從網(wǎng)絡視頻會議行業(yè)總體做了介紹，對未來多媒體網(wǎng)絡視訊行業(yè)的形勢做了一個預測分析，對未來整個網(wǎng)絡視頻會議行業(yè)的發(fā)展做了展望：視訊行業(yè)的前景將非常廣闊，市場潛力巨大。而論文的主

3、要研究對象是北京威速科技有限公司，對正處于快速成長期的北京威速科技有限公司提出了新的要求，提出網(wǎng)絡視頻會議行業(yè)未來發(fā)展面臨的問題，進一步闡述了本文所涉及課題的意義。 第二部分是正文部分，是本文的重點，主要分五個章節(jié)。第一章節(jié)從北京威速科技有限公司的組織結構、產(chǎn)品特點、價格定位、促銷模式、營銷渠道等五個方面進行分析，發(fā)現(xiàn)存在的問題，并分析產(chǎn)生的原因；第二章節(jié)主要是針對北京威速公司的營銷現(xiàn)狀，利用科學的營銷管理理論，進行SWOT分析

4、。分析問題產(chǎn)生的內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)劣勢；第三章是威速未來的市場細分和選擇目標市場，并提出威速公司的新營銷策略，剖析公司在現(xiàn)行狀況下，第四章提出新營銷發(fā)展策略。論文提出了威速公司實施營銷策略的一些具體措施，包括產(chǎn)品的開發(fā)、市場的細分、產(chǎn)品的定價、產(chǎn)品的促銷、以及整合渠道，針對快速成長期中的北京威速公司存在的瓶頸問題，提出威速公司當前銷售中存在的問題以及適應當前市場的營銷策略的實施方案。第五章是營銷策略的構想和實施，嘗試提出新的營銷的理念和發(fā)展