北京威速科技有限公司成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)模式的研究.pdf

1、隨著網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)近年的飛速發(fā)展，多媒體視訊行業(yè)加快了發(fā)展的步伐。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控下，政府機(jī)制和市場(chǎng)機(jī)制同時(shí)發(fā)揮著調(diào)節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的職能，傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展不再是憑著領(lǐng)導(dǎo)者的一股創(chuàng)業(yè)沖勁就可以做大做強(qiáng)，企業(yè)也不再是完全依靠廣告宣傳就可以保持不敗之地，單純依靠低價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的需求，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，面對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控政策，如何抓住當(dāng)前市場(chǎng)賦予的機(jī)遇，是擺在快速成長(zhǎng)期的北京威速科技有限公司面前的棘

2、手問(wèn)題，必須要建立一套新的企業(yè)快速發(fā)展體制。本論文主要論述了在當(dāng)前市場(chǎng)的環(huán)境下，北京威速科技有限公司應(yīng)研究并采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。 本課題的第一部分為引言，論文以網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議行業(yè)現(xiàn)狀及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)多媒體視訊行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的分析為切入點(diǎn)，首先從網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議行業(yè)總體做了介紹，對(duì)未來(lái)多媒體網(wǎng)絡(luò)視訊行業(yè)的形勢(shì)做了一個(gè)預(yù)測(cè)分析，對(duì)未來(lái)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議行業(yè)的發(fā)展做了展望：視訊行業(yè)的前景將非常廣闊，市場(chǎng)潛力巨大。而論文的主

3、要研究對(duì)象是北京威速科技有限公司，對(duì)正處于快速成長(zhǎng)期的北京威速科技有限公司提出了新的要求，提出網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議行業(yè)未來(lái)發(fā)展面臨的問(wèn)題，進(jìn)一步闡述了本文所涉及課題的意義。 第二部分是正文部分，是本文的重點(diǎn)，主要分五個(gè)章節(jié)。第一章節(jié)從北京威速科技有限公司的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格定位、促銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)渠道等五個(gè)方面進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，并分析產(chǎn)生的原因；第二章節(jié)主要是針對(duì)北京威速公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，利用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理理論，進(jìn)行SWOT分析

4、。分析問(wèn)題產(chǎn)生的內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)；第三章是威速未來(lái)的市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并提出威速公司的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，剖析公司在現(xiàn)行狀況下，第四章提出新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略。論文提出了威速公司實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的一些具體措施，包括產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)的細(xì)分、產(chǎn)品的定價(jià)、產(chǎn)品的促銷(xiāo)、以及整合渠道，針對(duì)快速成長(zhǎng)期中的北京威速公司存在的瓶頸問(wèn)題，提出威速公司當(dāng)前銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題以及適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施方案。第五章是營(yíng)銷(xiāo)策略的構(gòu)想和實(shí)施，嘗試提出新的營(yíng)銷(xiāo)的理念和發(fā)展