制藥企業(yè)營銷管理研究.pdf

1、當(dāng)前，我國的醫(yī)藥行業(yè)正處于轉(zhuǎn)軌階段，隨著國家醫(yī)療事業(yè)政策的制定，醫(yī)藥市場的發(fā)展，制藥企業(yè)營銷的改革成為必然。國家醫(yī)療保險制度的改革對于消費(fèi)者的醫(yī)療消費(fèi)行為產(chǎn)生了重大的影響，而國家推行的藥品分類管理制度、價格制度、招標(biāo)采購等對醫(yī)藥市場產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。與此同時，中國加入WTO后，對外開放了醫(yī)藥分銷服務(wù)市場，國外制藥企業(yè)紛紛進(jìn)入我國醫(yī)藥市場，以其先進(jìn)的營銷手段與國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)展開了競爭。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景下，本文將以制藥企業(yè)的營銷作

2、為研究對象進(jìn)行研究，以期對實(shí)踐給予指導(dǎo)。
　　 論文本著促使制藥企業(yè)和監(jiān)管部門充分認(rèn)識當(dāng)前醫(yī)藥營銷管理中存在的問題，共同加強(qiáng)醫(yī)藥營銷渠道建設(shè)和質(zhì)量監(jiān)管的研究目的，通過查閱大量文獻(xiàn)資料和直接與醫(yī)藥行業(yè)中各類從業(yè)人員交談的方式，系統(tǒng)分析了目前我國醫(yī)藥營銷所處的宏觀與微觀發(fā)展環(huán)境，總結(jié)探討了醫(yī)藥營銷所存在的一系列問題和亟需改進(jìn)的方向，主要包括：渠道結(jié)構(gòu)過長導(dǎo)致藥品運(yùn)輸周期延長，藥品價格升高，信息傳遞不流暢；銷售行為不規(guī)范，廠商與中間商

3、的利益博弈損害消費(fèi)者權(quán)益，監(jiān)管困難；招投標(biāo)工作混亂，灰色利益鏈難斷；醫(yī)藥配送物流體系不完善，硬件標(biāo)準(zhǔn)化程度低，軟件信息化程度參差不齊，從而影響流通過程中的藥品質(zhì)量。
　　 在研究現(xiàn)狀，指出問題的同時，論文還通過總結(jié)前人研究成果，分析比較成功的范例，并充分借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分別從兩個層面上給出了醫(yī)藥營銷管理的建設(shè)性策略。從營銷渠道自身結(jié)構(gòu)優(yōu)化的角度，提出促進(jìn)現(xiàn)有營銷渠道的整合，走規(guī)?；?、系統(tǒng)化、扁平化經(jīng)營的道路，并合理引入混