遼寧衛(wèi)星制藥營銷渠道改進研究.pdf

1、藥品與每個人的健康息息相關(guān)，藥品行業(yè)每發(fā)生微小的變化都會引起社會的廣泛關(guān)注，而藥品流通領(lǐng)域更是近些年來政府和社會關(guān)注的焦點。我國政府把解決老百姓看病貴、看病難的問題作為政府首要解決的問題，落后的藥品銷售渠道造成零售藥價過高，給人民帶來很大負擔，不利于我國藥品市場的發(fā)展。 遼寧衛(wèi)星制藥是遼寧省制藥行業(yè)首家成立的外資企業(yè)，營銷渠道一直沿用我國傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式。隨著國家宏觀政策的不斷調(diào)整，企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，新藥上市度不斷加快。傳統(tǒng)的營

2、銷渠道已經(jīng)嚴重制約企業(yè)的發(fā)展，營銷渠道模式的變革與創(chuàng)新迫在眉睫。但藥品流通渠道存在著較多的問題，營銷渠道層次過多造成藥價虛高，營銷渠道管理水平低下導致經(jīng)銷商的考核管理不到位等。這既與國家政策、市場調(diào)節(jié)機制、更是與制藥企業(yè)本身的渠道設(shè)計、管理和控制有關(guān)。 本文從遼寧衛(wèi)星制藥營銷渠道的實際出發(fā)，闡述了遼寧衛(wèi)星制藥營銷渠道的微觀環(huán)境和行業(yè)地位，介紹目前藥品營銷渠道的基本狀況，并對影響藥品銷售渠道因素作了詳細的診斷即營銷渠道建設(shè)不合理，