湖南富厚酒業(yè)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)白酒行業(yè)在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)10年的高速增長(zhǎng)后，2013年開始進(jìn)入調(diào)整期。導(dǎo)致行業(yè)調(diào)整的因素包括塑化劑風(fēng)波、經(jīng)濟(jì)增速下滑、醉駕入刑、限制三公消費(fèi)等。多種問題同時(shí)出現(xiàn)，造成行業(yè)前景較為悲觀。
　　湖南是一個(gè)白酒消費(fèi)大省，人均白酒消費(fèi)量是全國(guó)平均水平的兩倍，這就為湖南的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了條件。20世紀(jì)90年代，湖南的白酒產(chǎn)量位居全國(guó)前10位。近年來，在“川酒”、“蘇酒”等大力發(fā)展的同時(shí)，“湘酒”卻失去了往日的輝煌，市場(chǎng)影響力和品牌影響力嚴(yán)

2、重萎縮。湖南的高端白酒市場(chǎng)、商務(wù)用酒市場(chǎng)，大多被川酒、黔酒占領(lǐng)。多重壓力之下，湖南的白酒企業(yè)積極探索突圍之路。
　　婁底地處湖南中部，交通便利，是晚清“中興名臣”曾國(guó)藩的故鄉(xiāng)，也是近代湖湘文化的重要發(fā)源地。這里民風(fēng)彪悍，尚武好勇，素有釀酒自飲的傳統(tǒng)，有著廣闊的白酒市場(chǎng)開拓空間。湖南富厚酒業(yè)有限公司成立于1999年，原址位于新化縣城。2013年12月，公司在婁星區(qū)百畝井建設(shè)富厚酒業(yè)生態(tài)工業(yè)園，成為婁底第一家中型白酒生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能

3、力6000噸,生產(chǎn)規(guī)模位居湖南省白酒行業(yè)第三名。公司推出了富厚莊園、富厚經(jīng)典、儒雅湘、富厚0738四款新產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量得到了社會(huì)各界的普遍認(rèn)同。富厚酒被評(píng)為“婁底市2013年度十大消費(fèi)者信賴的品牌”、“2014年度湘鄂贛渝閩桂白酒行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量金質(zhì)獎(jiǎng)”，先后列入婁底市黨政機(jī)關(guān)指定接待用酒、湖南省第十二屆運(yùn)動(dòng)會(huì)唯一指定白酒、湖南省第九屆西部農(nóng)博會(huì)唯一指定白酒。公司釀制的“湘派兼香標(biāo)準(zhǔn)酒”入選國(guó)家酒檢中心“第七屆全國(guó)白酒品酒師培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)白酒”,