W酒業(yè)商貿(mào)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、酒業(yè)商貿(mào)公司是黑龍江致力于名優(yōu)酒銷售的業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，公司長(zhǎng)期以高端品牌白酒作為主導(dǎo)產(chǎn)品，但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)環(huán)境的改變，公司發(fā)展遇到了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢、產(chǎn)品無(wú)法突破、銷售渠道過(guò)于集中等諸多問(wèn)題，W酒業(yè)商貿(mào)公司目前亟待更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)走出發(fā)展困境。
　　首先，研究對(duì)W酒業(yè)商貿(mào)公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。研究從公司的總體情況、銷售情況、組織情況分析了企業(yè)的營(yíng)銷情況，并利用4P方法分析了 W酒業(yè)商貿(mào)公司的營(yíng)銷策略現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)

2、公司營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及成因。
　　其次，研究對(duì) W酒業(yè)商貿(mào)公司營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析。研究利用PEST方法分析了公司所處的宏觀營(yíng)銷環(huán)境，并對(duì)酒類行業(yè)環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析，為W酒業(yè)商貿(mào)公司營(yíng)銷策略再造提供依據(jù)。
　　再次，研究對(duì) W酒業(yè)商貿(mào)公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了再造。研究為 W酒業(yè)商貿(mào)公司制定了未來(lái)三年的營(yíng)銷目標(biāo)，并從銷售額、產(chǎn)品、市場(chǎng)建設(shè)、組織建設(shè)和品牌等多個(gè)方面對(duì)營(yíng)銷策略目標(biāo)進(jìn)行了分解。據(jù)此，為公司制訂了4C+4