XND商貿(mào)有限公司在華營銷策略研究.pdf

1、中國經(jīng)濟正在穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展，人民生活水平也隨著經(jīng)濟的發(fā)展而日益提高，人們對于廚具的需求也不局限在必須品這個概念，對品質(zhì)和健康更為重視，中高端的廚具市場在中國不斷的擴大，中國巨大的市場和發(fā)展前景也吸引了很多國外的品牌加入到競爭中。在中國，電商的發(fā)展不僅是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要途徑，也是拉動全社會消費品需求、促進就業(yè)和帶動中小企業(yè)發(fā)展的契機。中國電子商務(wù)飛速發(fā)展也讓以傳統(tǒng)零售為主的廚具行業(yè)不得不面臨搭建線上零售鏈的舉措。
　　在中國廚具行

2、業(yè)競爭非常激烈之時，老牌的國產(chǎn)品牌以低廉的價格搶占了大部分的市場，而且這些企業(yè)善于跟上時代的腳步，積極投身于電商行業(yè)，在電商行業(yè)中也是成為了國產(chǎn)知名品牌，此外，早期進入中國市場的國際知名品牌，幾乎壟斷了高端廚具的大部分市場。而對于那些后進入中國內(nèi)銷市場的品牌來說，將會面臨著很大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險，需要從全方位角度去吸引顧客。
　　本文從XND所處的中高端廚具市場為出發(fā)點，進行行業(yè)的宏觀環(huán)境分析，運用PEST來分析外部環(huán)境所帶來的影響和企

3、業(yè)所面臨的風(fēng)險，再通過波特五力模型來進行行業(yè)內(nèi)競爭分析，通過SWOT來分析XND的整個營銷環(huán)境，并分析而得出公司目前所存在的阻礙公司發(fā)展的各項問題。通過上面的分析得出解決的對策，確定XND目前營銷存在的問題，依據(jù)以上分析得出XND營銷問題的根本原因，并以營銷理論為依據(jù)，來制定針對于XND公司的營銷優(yōu)化策略和優(yōu)化策略具體實施方案，最后對本論文的研究成果進行總結(jié)。希望以此對于即將進入中國市場的廚具品牌或者準(zhǔn)備搭建線上廚具零售鏈的企業(yè)，給予一