A酒業(yè)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國(guó)是制曲釀酒的發(fā)源地，擁有世界上獨(dú)一無二的釀酒技術(shù)。白酒釀造迄今已有幾千年的悠久歷史了，深受大眾喜愛。古往今來，白酒不僅是國(guó)家的重要稅收來源，在政治、經(jīng)濟(jì)、外交方面發(fā)揮著重要的作用，更承載了上下五千年的中華文明史，具有深厚的文化內(nèi)涵。隨著我國(guó)白酒工業(yè)的不斷發(fā)展壯大，整個(gè)市場(chǎng)趨于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，中小白酒生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品均質(zhì)化和營(yíng)銷模式雷同現(xiàn)象比較嚴(yán)重，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略管理實(shí)踐淺嘗輒止，還在盲目照搬他人經(jīng)驗(yàn)做法，導(dǎo)致消費(fèi)者忠誠(chéng)度下降，市場(chǎng)份額萎

2、縮，嚴(yán)重威脅企業(yè)的生存發(fā)展。怎樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、贏得市場(chǎng)話語權(quán)，成為擺在這些企業(yè)面前的一道難題。本文以一家區(qū)域性白酒生產(chǎn)企業(yè)-A酒業(yè)公司為研究對(duì)象，以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為指導(dǎo)，深入分析公司內(nèi)外部環(huán)境和消費(fèi)者行為取向，得出了白酒消費(fèi)動(dòng)力主要來自于消費(fèi)者喜好與品牌本身所承載的文化內(nèi)涵的結(jié)論，據(jù)此重新對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)定位，以齊文化的開放性、智慧性和多元化賦予產(chǎn)品新的品牌個(gè)性，從比較成熟的省內(nèi)市場(chǎng)入手，打造中高端政商宴會(huì)用酒。在4P’s理

3、論指導(dǎo)下，從產(chǎn)品、品牌、渠道、價(jià)格、促銷方面全方位制定、完善營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，以求為此類企業(yè)解決營(yíng)銷戰(zhàn)略問題提供參考。
　　 本文首先提出研究背景與意義，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略基本理論和分析方法進(jìn)行了闡述，緊接著結(jié)合A公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀和問題，運(yùn)用PEST分析法、波特的五力競(jìng)爭(zhēng)分析法、消費(fèi)者調(diào)查問卷等工具，深入分析了企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件，并利用SWOT分析法深刻剖析了這些影響因素，運(yùn)用STP理論對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，從而為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略