西鳳華山論劍酒營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、MBA學(xué)位論文作者：張行西鳳華山論劍營(yíng)銷戰(zhàn)略研究中文摘要我國(guó)白酒行業(yè)在經(jīng)歷了二十世紀(jì)八十年代的快速發(fā)展階段后，目前正處于調(diào)整整頓階段?！熬盼濉币詠?lái)，為適應(yīng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的總體要求，以提高白酒行業(yè)的投入產(chǎn)出和綜合經(jīng)濟(jì)效益，國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)制訂了以調(diào)控和調(diào)整為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)政策。目前，白酒市場(chǎng)供大于求，白酒產(chǎn)量逐步下降。在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，“西風(fēng)華山論劍”酒卻在白酒市場(chǎng)銷量一路飆升，取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。同時(shí)，在企業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中

2、也暴露出很多問(wèn)題，如市場(chǎng)管理、新品開(kāi)發(fā)、員工隊(duì)伍管理等問(wèn)題的出現(xiàn)，成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。因此，企業(yè)要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須進(jìn)行管理創(chuàng)新，制定好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。否則，將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。本論文以西風(fēng)華山論劍酒營(yíng)銷戰(zhàn)略研究為主要內(nèi)容。在論文結(jié)構(gòu)上，本文對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)的宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境狀況進(jìn)行了分析，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡的調(diào)研分析和論證，最后從提出問(wèn)題一分析問(wèn)題一解決問(wèn)題的三個(gè)層面進(jìn)行了闡述和論證：首先

3、，從戰(zhàn)略的角度對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境和行業(yè)進(jìn)行了分析，提出了目前白酒j二業(yè)面臨的機(jī)遇與威脅。其次，充分闡述了西鳳華山論劍酒公司內(nèi)部資源、公司營(yíng)銷以及管理現(xiàn)狀，并對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題進(jìn)行了分析，進(jìn)而對(duì)其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了闡述。最后，根據(jù)SWOT方法得出的結(jié)論，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷的STP和4PS等理論，制定出了西鳳華山論劍酒的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并在論文的最后提出了保障營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的措施。關(guān)鍵詞：白酒行業(yè)；營(yíng)銷戰(zhàn)略；市場(chǎng)定位MBA學(xué)位論文作者：張行西風(fēng)華山論劍營(yíng)銷戰(zhàn)略研究目錄

4、一、緒論1(一)公司簡(jiǎn)介1()研究背景、目的與意義l(三)研究思路、方法和手段2(四)研究框架3二、西風(fēng)華山論劍酒市場(chǎng)環(huán)境分析4(一)宏觀環(huán)境分析4(二)行業(yè)環(huán)境分析6(三)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析11三、西鳳華山論劍酒營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想與目標(biāo)19(一)營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想19(二)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定19(三)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇20四、西風(fēng)華山論劍酒營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容與執(zhí)行21()STP戰(zhàn)略概述21(二)西鳳華山論劍酒STP分析23五、西鳳華山論劍酒營(yíng)銷組合4