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文檔簡介
1、本文主要運用戰(zhàn)略管理和市場營銷學的理論和方法,發(fā)現(xiàn)大耐泵業(yè)目前與營銷有關(guān)的問題,市場占有率低,銷售網(wǎng)絡(luò)及骨干銷售力量都充實到合資公司;渠道不暢,與有實力的設(shè)計院缺乏聯(lián)系,產(chǎn)品得不到推薦;代理商用小廠的產(chǎn)品冒充大耐的品牌;銷售人員的素質(zhì)有待提高,老銷售員知識結(jié)構(gòu)不適應(yīng),新銷售員缺乏實踐經(jīng)驗;產(chǎn)品問題,研發(fā)工作欠缺,產(chǎn)品水平不高;企業(yè)資金緊張,生產(chǎn)能力不強,影響了大耐的交貨周期,使資金的回籠速度放緩。 然后對營銷市場需求和預測,國外
2、市場主要是亞洲、非洲等一些發(fā)展中國家的市場,國內(nèi)市場主要是石化、化工、鋼鐵等。顧客分析包括顧客性質(zhì)、顧客需求、顧客購買行為。運用五力模型對行業(yè)競爭加以分析,分析競爭情況分為直接對手深藍泵業(yè)等和替代品分析,分析市場細分及產(chǎn)品定位,石化、化工、鋼鐵這幾個市場是大耐銷售收入來源的支柱,在有色金屬、環(huán)保、食品、電力等領(lǐng)域需要加大投入。 制定營銷戰(zhàn)略目標,以大項目的示范效應(yīng)擴大產(chǎn)品的知名度,避免在低水平產(chǎn)品的無序競爭,打造精英銷售團隊,擴
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