2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、因藥品的特殊性,醫(yī)藥零售行業(yè)一直倍受政府和老百姓的關(guān)注。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的推動(dòng),醫(yī)藥零售行業(yè)有了快速的發(fā)展。2013年,中國藥品零售市場整體規(guī)模達(dá)到2466.9億元,藥品零售連鎖企業(yè)有3000多家,全國藥店總數(shù)43萬多家。藥品零售市場的不斷發(fā)展,使行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭不斷加劇,這就給醫(yī)藥零售企業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。漱玉平民大藥房有限公司成立于2002年,是山東省首家平價(jià)藥房。歷經(jīng)12年的積累與發(fā)展,公司已將連鎖

2、門店拓展到山東省11個(gè)地市。2014年公司銷售額超過13.5億元,連鎖門店近600家,診所30余家,是山東省醫(yī)藥零售連鎖行業(yè)的龍頭企業(yè)。
  本文在對國內(nèi)外相關(guān)營銷、競爭戰(zhàn)略理論研究的基礎(chǔ)上,對醫(yī)藥零售企業(yè)的經(jīng)營做了詳細(xì)分析和探討。結(jié)合中國的發(fā)展環(huán)境和漱玉平民大藥房的實(shí)際發(fā)展情況,制定出適合公司發(fā)展的營銷戰(zhàn)略,并提出相應(yīng)的營銷策略和營銷戰(zhàn)略實(shí)施保障。文章運(yùn)用PEST、五力競爭模型等分析工具對漱玉平民公司的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭情況進(jìn)行

3、分析,得出漱玉平民大藥房的發(fā)展機(jī)會和外部威脅。通過公司內(nèi)部資源的分析,得出漱玉平民大藥房所擁有的資源優(yōu)勢和劣勢。通過SWOT分析,得出漱玉平民大藥房應(yīng)該利用國家新版GSP實(shí)施之際,收購一些中小型連鎖企業(yè),快速增加規(guī)模;利用公司良好的品牌形象,重點(diǎn)加強(qiáng)品牌建設(shè)。
  通過市場細(xì)分,根據(jù)漱玉平民自身的實(shí)際情況和對各個(gè)細(xì)分市場的評估結(jié)果,選擇目標(biāo)市場。根據(jù)選擇的細(xì)分市場中目標(biāo)顧客群的特點(diǎn),漱玉平民大藥房選擇平價(jià)藥品超市、社區(qū)藥店、藥妝店

4、、標(biāo)準(zhǔn)藥店、診所藥店和網(wǎng)上藥店幾種經(jīng)營模式。通過分析,漱玉平民大藥房應(yīng)該實(shí)施品牌營銷戰(zhàn)略,并將漱玉品牌定位為“平價(jià)、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)”。公司應(yīng)通過品牌營銷戰(zhàn)略的實(shí)施來進(jìn)行市場滲透,強(qiáng)化“漱玉平民”品牌形象,提升顧客忠誠度,提高企業(yè)競爭力。
  本文通過分析提出了漱玉平民大藥房品牌營銷戰(zhàn)略所需的實(shí)施策略,包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略。這些策略為戰(zhàn)略實(shí)施提供了重要保障。之后,本文從公司文化建設(shè)優(yōu)化、組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、財(cái)務(wù)管理的

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