茅臺(tái)BJJ有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司致力于打造中國(guó)中高端保健酒第一品牌，搶占中高端醬香型白酒市場(chǎng)份額，其主要業(yè)務(wù)市場(chǎng)是中高端養(yǎng)生酒市場(chǎng)和中高端白酒市場(chǎng)?，F(xiàn)階段主要產(chǎn)品為BJJ。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和BJJ的高速發(fā)展，如何建立管理服務(wù)平臺(tái)，逐步完善強(qiáng)大的人脈優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，又成為企業(yè)必須解決的重大問題。本文力求通過對(duì)中國(guó)酒水市場(chǎng)及BJJ的全面分析，正確選擇能夠促進(jìn)進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，鞏固完善，全面創(chuàng)新，為早日完成

2、企業(yè)既定目標(biāo)提供理論指導(dǎo)。
　　本文從中國(guó)酒業(yè)的宏觀背景、市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)狀況入手，分析了BJJ產(chǎn)品的主要機(jī)會(huì)和面臨問題。通過與公司的主要戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合，本文提出了BJJ產(chǎn)品的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略，即建立以“BJJ”禮行為核心的全渠道分銷體系，加強(qiáng)研發(fā)力度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)預(yù)算管理，內(nèi)涵增長(zhǎng)與外延增長(zhǎng)相結(jié)合，建立渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)人才庫，建立企業(yè)預(yù)警機(jī)制。并在此營(yíng)銷戰(zhàn)略思路的指導(dǎo)下具體制定了各業(yè)務(wù)板塊計(jì)劃。本文在業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)銷計(jì)劃