沈陽耐火材料有限公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，全球耐火材料工業(yè)面臨著嚴重供大于求的局面，呈現產量降低，企業(yè)重組，競爭加劇，研發(fā)創(chuàng)新力加強，服務用戶的意識和能力增強的發(fā)展趨勢。一方面，耐火材料的主要用戶工業(yè)如鋼鐵、水泥、玻璃、有色金屬等工業(yè)的技術和管理進步導致耐火材料的消耗下降，同時對耐火材料的使用性能提出了新的苛刻要求。另一方面，這些行業(yè)在激烈的市場競爭中向耐火材料提出了降低價格和消耗、保持和提高使用壽命的要求，致使耐火材料企業(yè)不但要降低原料和生產成本，還要以更大的投入加快

2、新技術和新產品的開發(fā)和應用。耐火材料品種則緊緊圍繞用戶工業(yè)的發(fā)展要求，實現長壽命、節(jié)能、環(huán)保和多功能化。 沈陽耐火材料有限公司(以下簡稱沈耐公司)在計劃經濟時期，曾經是我國耐火材料行業(yè)中的龍頭企業(yè)，為國家的工業(yè)建設做出了巨大的貢獻計劃經濟時期，沈耐公司生產的耐火材料產品曾經占領了全國80％的市場份額。然而，隨著市場經濟體制的逐步建立和完善，沈耐公司卻固守著計劃經濟時期的經營觀念和產品組合，使得沈耐公司的經營形勢每況愈下。近年來，

3、隨著國外耐火材料企業(yè)到中國投資設廠，以及國內新的耐火材料企業(yè)的崛起，沈耐公司的市場份額逐年下降，目前沈耐公司的市場占有率僅為7～9％。面對這種內、外強大的競爭壓力，沈耐公司如何在市場中生存、發(fā)展、壯大，解決沈耐公司發(fā)展中的諸多問題，尤其是市場問題，是沈耐公司面臨的一道重要課題。本文正是在沈耐公司目前面臨嚴峻的經營形勢和競爭環(huán)境的背景下展開了研究。 本文作為一項應用研究，目的就是將先進的營銷理論應用于沈耐公司的營銷實踐。通過調查法

4、、定性分析和定量分析的方法，將營銷理論與沈耐公司的經營實踐結合起來，為其制定了切實可行的營銷戰(zhàn)略。本文研究的主要內容如下，共分為五個部分： 第一部分，引言，主要論述了本文研究的背景、意義、內容、思路以及方法； 第二部分，沈耐公司的外部環(huán)境分析，主要對影響沈耐公司的宏觀環(huán)境及行業(yè)環(huán)境進行了分析，同時也對競爭狀況及需求狀況進行了分析； 第三部分，沈耐公司的內部條件分析，主要介紹了公司的概況、公司的資本運作狀況、人力資