沈陽第一冷凍機(jī)有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，近十年我國的冷凍冷藏、水源熱泵、中央空調(diào)、環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備市場在迅速的擴(kuò)大，每年均以不低于10％的速度發(fā)展，2004年市場規(guī)模已達(dá)393.8億人民幣。這些行業(yè)進(jìn)入了黃金發(fā)展時(shí)期，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)數(shù)目迅速增加，有些企業(yè)規(guī)模也在擴(kuò)大。隨著我國的對(duì)外開放，WTO的加入，巨大的市場吸引了世界上本行業(yè)排名前十位的跨國公司紛紛來華投資辦廠，排名靠前的其它跨國公司大多也以各種方式進(jìn)入中國，它們憑借資

2、金、技術(shù)、品牌、營銷的優(yōu)勢(shì)迅速的擴(kuò)大市場份額，成為行業(yè)的主導(dǎo)。在這個(gè)日趨激烈的市場競爭中，國內(nèi)企業(yè)在擁有發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，面對(duì)的更多的是競爭帶來的生存與發(fā)展的挑戰(zhàn)。 沈陽第一冷凍機(jī)有限公司(以下簡稱沈陽冷凍機(jī)公司，英文縮寫為SYN1R)在這一歷史進(jìn)程中充分領(lǐng)略了市場經(jīng)濟(jì)的酸甜苦辣。在改革開放初期，憑借該公司領(lǐng)導(dǎo)人敏銳的市場機(jī)會(huì)把握能力與高超的市場營銷藝術(shù)，在我國短缺經(jīng)濟(jì)的背景下，1995年以前該公司取得了巨大的成功。但是，由于我國

3、市場化、全球化的加?。划a(chǎn)品銷售逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)到買方市場；產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期不斷縮短，僅依靠機(jī)會(huì)、運(yùn)氣及個(gè)人管理藝術(shù)，而不是靠科學(xué)的市場營銷管理就很難再帶領(lǐng)企業(yè)走向成功，也正因?yàn)榇?，沈陽冷凍機(jī)公司在九十年代后期走入困境。在這種新的經(jīng)營條件和環(huán)境下，企業(yè)要生存，進(jìn)而獲得持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展，就必須具有戰(zhàn)略性的競爭優(yōu)勢(shì)。為此，沈陽冷凍機(jī)公司在提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)、逐步塑造核心競爭力的同時(shí)，還必須運(yùn)用科學(xué)的方法，制定適合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，尤