一汽吉林汽車有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、一汽吉林汽車有限公司為中國第一汽車集團公司全資子公司，坐落在吉林省吉林市，二十世紀(jì)八十年代初期造出了中國第一輛微型汽車。長期以來，微型汽車行業(yè)一直是汽車行業(yè)中生產(chǎn)集中度最高的行業(yè)，五大微車巨頭--長安、一汽、上汽通用五菱、哈飛、昌河不僅基本壟斷了國內(nèi)微型車市場，而且在國內(nèi)汽車行業(yè)中產(chǎn)銷量排名靠前，地位舉足輕重，微型客車五大家近年市場占有率一直保持在95％以上，競爭集中在五大微車企業(yè)之間。所以本文將只討論、分析這五大家產(chǎn)銷情況。一汽吉林汽

2、車有限公司只生產(chǎn)微型客車和微型貨車，但近幾年呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢。與其他微型客車廠家相比，一汽佳寶的優(yōu)勢在于專注微型客車市場，利用價格優(yōu)勢，初步形成規(guī)模經(jīng)濟。如何長久保持這種發(fā)展勢頭，盡快推出后續(xù)新產(chǎn)品成為關(guān)鍵。 為了適應(yīng)市場環(huán)境變化使公司今后更加快速的發(fā)展，實現(xiàn)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，本文在分析了外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境后，運用價值鏈分析方法分析公司的競爭力，找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、機會與威脅；通過市場細(xì)分、目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位確定了公司的營

3、銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略組合及營銷戰(zhàn)略的實施和保障。 從企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢和戰(zhàn)略目標(biāo)角度對吉林汽車的營銷戰(zhàn)略類型進(jìn)行分析，確定公司應(yīng)采取集中戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，采用此戰(zhàn)略能夠全面深入地掌握特定的市場需求，利用有限的資源，發(fā)揮優(yōu)勢，使吉林汽車在選定的目標(biāo)市場居于強有力的競爭地位，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的專業(yè)化，節(jié)省運營成本，增加利潤，提高吉林汽車品牌效應(yīng)，達(dá)到擴大市場的目的。 該文的研究結(jié)果對分析目前國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)競爭有一定的參考價值，對吉林汽車的營